MARKETINGOVÝ PLÁN

Marketingový plán – definice

Registrovaný zákazník, zákazník – osoba registrovaná na webových stránkách společnosti, která má své vlastní registrační číslo a je oprávněna nakupovat produkty s 20% slevou na objednávky do 70 €, s 25% slevou na objednávky nad 70 € a s 30% slevou na objednávky nad 145 €, a to na základě katalogové ceny. Registrovaný zákazník je vyřazen z databáze společnosti: - pokud do 3 zúčtovacích období od registrace neprovede první objednávku; - pokud byla provedena alespoň jedna objednávka – po uplynutí 10 zúčtovacích období nečinnosti (bez nákupů).

Katalogová cena – aktuální cena produktu v měně dané země, včetně DPH, uvedená v katalogu a platná po dobu jednoho zúčtovacího období.

Zákaznická cena – cena produktů v měně dané země včetně DPH po uplatnění slevy ve výši 20, 25 nebo 30 % v závislosti na výši objednávky. Uvedené katalogové ceny představují obecnou nabídku společnosti mihi Sp. z o.o. Pro získání individuální nabídky je třeba se řídit Pravidly pro individuální nabídky, která jsou k dispozici na stránce „Individuální cenová pravidla“ na adrese https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Ředitel – zákazník, který splnil podmínky pro přidělení tohoto statusu: PGV od 5 000 € / PV od 25 €.

 17 % z „Director’s Basket“ – skupina přímého mentora ředitele s PGV nižším než 1 500 € – 2 500 €, v závislosti na počtu skupin ředitelů 1. úrovně.

 Registrační číslo – jedinečné číslo přidělené registrovanému zákazníkovi při registraci u společnosti.

 Fakturační období – 21denní období, během kterého platí určité propagační akce a slevy uvedené v katalogu, a zároveň období pro splnění podmínek marketingového plánu.

 Marketingový plán – dokument popisující podmínky spolupráce se společností, v němž jsou vymezeny úrovně, statusy, podmínky pro jejich dosažení, bonusy a další podmínky.

Osobní skupina (PG) – Registrovaní zákazníci, kteří byli osobně získáni a zaregistrováni, jakož i osobní skupiny registrovaných zákazníků, s výjimkou skupin ředitelů.

Skupina ředitele (DG) – osobní skupina (PG) ředitele.

 Euro (€) – měna, v níž se měří objem nákupů produktů. Směnný kurz eura vůči měně jednotlivých zemí stanovuje společnost na úrovni blízké oficiálnímu směnnému kurzu.

Objem prodeje – objem produktů zakoupených během zúčtovacího období, vyjádřený v eurech podle ceny stanovené zákazníkem.

Osobní objem (PV) – součet osobních objednávek zákazníka za zúčtovací období, vyjádřený v eurech. Minimální výše osobního objemu pro všechny účastníky marketingového plánu činí 25 EUR. V případě, že účastník marketingového plánu nedosáhne na konci zúčtovacího období PV ve výši 25 EUR, převede se PVG a odměna na účastníka marketingového plánu s vyšším PV.

Osobní skupinový objem (PGV) – součet osobních objemů všech zákazníků v osobní skupině a vašeho osobního objemu (PV) za zúčtovací období. Měří se v eurech.

Skupinový objem (GV) – součet osobních objemů všech zákazníků dané struktury, včetně PGV skupin ředitelů a vašeho osobního objemu (PV) za zúčtovací období.

Otevřený status / Povýšení – první splnění podmínek pro status „Director“ a vyšší ze strany zákazníka.

Potvrzený status – splnění podmínek pro status „Director“ a vyšší ze strany zákazníka po dobu 6 z posledních 12 zúčtovacích období.

Pozice ředitele a vyšší se přiděluje na 12 období.

Pokud ředitel (nebo vyšší pozice) nepotvrdil svůj status za posledních 12 období, ztratí výhody spojené s tímto statusem (dárky k svátkům, účast na chatech, hodnocení a akce pro ředitele atd.)

K obnovení statusu je nutné alespoň jednou splnit podmínky marketingového plánu pro daný status, o který jste přišli. Poté vám bude tento status znovu přidělen na 12 období.

Odměna – platba, jejíž výše závisí na objemu prodeje (SV) vaší osobní skupiny a na vašem osobním objemu.

Algoritmus pro výpočet odměny

Odměna člena představenstva se skládá z následujících složek:

1. Odměna za objem skupiny osobních zákazníků (PGV);
2. Bonusy pro ředitele (odměna za osobní skupinový objem (PGV) vaší skupiny ředitelů)
3. Bonusy za nové úrovně (bonus za úroveň, mega bonus a dvojnásobný bonus);
4. Rodičovský bonus.

1. Způsob výpočtu odměny podle objemu osobní skupiny (PGV)

Výše odměny se vypočítává v závislosti na tom, do jaké míry jsou splněny podmínky uvedené v tabulce 1. Procento nároku se zvyšuje s rostoucí hodnotou PGV.

Tabulka 1. Podmínky pro výplatu odměny

Tabulka 2: Výpočet procentní sazby odměny v závislosti na úrovni

Příklad: Vedoucí pracovník dosáhne obratu ve výši 1 600 eur podle cen pro registrované zákazníky. Jeho struktura zahrnuje:

➤ 2 konzultanti – 2 % při objemu prodeje 240 eur.

● 1 poradce – 4 % při objemu prodeje 360 eur.

➤ Zákazníci s obratem 1 000 eur.

Výpočet odměny vedoucího pracovníka:

● 240 eur – (10 % – 2 %) = 240 eur. – 8 % = 19,2 eura – odměna vedoucího pracovníka pro konzultanty ve výši 2 %

● 360 eur – (10 % – 4 %) = 360 eur – 6 % = 21,6 eur – odměna vedoucího pracovníka pro poradce ve výši 4 %

● 1 000 eur – 10 % = 100 eur – odměna vedoucího pracovníka za zákazníky

● 19,2 eura. + 21,6 eura + 100 eur = 140,8 eur — celková odměna vedoucího pracovníka

Vaše odměna představuje rozdíl mezi výplatním procentem pro vaši úroveň a úrovní vašich zákazníků v osobní skupině.

2. Odměny pro ředitele

Registrovanému zákazníkovi, který vytvořil „Director’s Groups 17 %“, je za jeho PGV přiznán bonus „Director’s Bonus“. Pokud PG registrovaného zákazníka zahrnuje „Director’s Groups 17 %“, je mu po splnění podmínek pro potvrzení statusu na jeden rok přiznán symbolický status „Director“.

Tabulka 3. Podmínky pro vyplácení odměn členům představenstva

To, zda je řediteli přiznán nějaký status, závisí na počtu skupin ředitelů v jeho struktuře. Upozorňujeme, že tyto skupiny ředitelů by měly být vedeny řediteli první linie. První linie znamená, že mezi vyššími a nižšími řediteli nejsou žádné další skupiny ředitelů. Počet ostatních (nepatřících do první linie) skupin ředitelů nemá vliv na status ředitele, ovlivňuje však jeho odměnu (bonus ředitele). Bonus ředitele se přiznává v závislosti na statusu. Bonus se vypočítává na základě PGV vašich skupin ředitelů. Předpokladem pro získání bonusu je hodnota PGV ředitele. Ta musí dosáhnout obratu od 1 500 do 2 500 eur v závislosti na statusu ředitele. Způsob určení statusu ředitele, zásady výpočtu bonusů ředitele a jejich výše jsou uvedeny v tabulce 3.

V případě, že ředitel na konci zúčtovacího období nedosáhne hodnoty PGV ve výši 5 000 eur (senior ředitel 2 500 eur, strukturální ředitel 2 000 eur, obchodní ředitel a vyšší pozice 1 500 eur), bude jeho osobní skupinový objem (PGV) převeden na PGV ředitele s vyšším statusem.  V daném zúčtovacím období se jeho skupiny ředitelů první linie stanou skupinami ředitelů první linie ředitele s vyšším statusem.

Pokud má přímý mentor skupiny Director PGV nižší než 2 500 eur, nižší než 2 000 eur (2 skupiny Director) nebo nižší než 1 500 eur (3 a více skupin Director), stává se taková skupina košíkem Director s podílem 17 %. Košík „Director“ se vyčleňuje z PGV „Directora“ vyšší úrovně společně se všemi jeho skupinami „Director“ první linie. Takový mentor obdrží 17 % ze svého PGV, není však „Directorem“ a nemůže nárokovat bonusy.

V případě ředitele s vyšším statusem platí, že pokud je v jeho první linii vytvořena skupina ředitelů (koš) – bez ohledu na to, kolik skupin ředitelů tento vedoucí má (více než jednu) – bude se taková skupina vždy počítat jako skupina ředitelů v první linii.

Další bonus za rozvoj struktury.

Pro vedoucí pracovníky na úrovni Senior Director a výše – bonus za důkladný rozvoj organizační struktury:

 ✧ další 1 % z PGV ředitele/ředitelů druhé úrovně, pokud se PGV ředitele první úrovně pohybuje v rozmezí 2 500 € až 3 999 €.

Pozor!

 ❓ U vedoucích pracovníků bude výjimečně vypočítán dodatečný bonus ve výši 1 % z druhé úrovně, pokud budou splněny výše uvedené podmínky.

 ❓ Pro vedoucí konstrukčního oddělení a vyšší pozice bude příplatek z druhé řady činit +1 %, tedy celkem 2 %, a to za výše uvedených podmínek.

Příklady: Ředitel Basket

1. B – je skupina ředitelů. A – je vedoucí ředitel. Vedoucí B + C + D – se pro účely skupiny A počítají jako jedna skupina ředitelů první linie.

2. Pokud se vedoucí z 3. úrovně PG nadřízeného ředitele stane ředitelem (D), stane se vedoucí z 2. úrovně (C) součástí 17% ředitelského balíčku.

Vedoucí B / 12 % – zůstává v PGV vedoucího A. Pro seniorního ředitele A se skupiny C a D počítají jako jedna skupina ředitelů první linie.

3. Pokud se vedoucí ze 4. řady PG nadřízeného ředitele stane ředitelem (E) – vedoucí ze 3. řady (D) – stane se součástí 17% ředitelského koše.

Vedoucí B (12 %) a C (8 %) – zůstávají v PGV vedoucího A. Pro seniorního ředitele A se skupiny D a E počítají jako jedna skupina ředitelů první linie.

3. Bonusy za nové úrovně (bonus za úroveň, mega bonus a dvojitý bonus)

Bonus za status

Bonusy za status se přiznávají od úrovně ředitele. Výše bonusu za status závisí na statusu ředitele. Musí být splněny současně tři podmínky. Jsou to:

• dosáhnutí pozice ředitele a vyšší,
• udržení dosaženého statusu ze strany ředitele po dobu šesti z dvanácti vykazovacích období (počínaje vyúčtovacím obdobím, ve kterém byl tento status dosažen),
• PV ve výši 25 eur a PGV ve výši minimálně: 5 000 eur pro ředitele, 2 500 eur pro senior ředitele, 2 000 eur pro strukturálního ředitele, 1 500 eur pro obchodního ředitele a vyšší pozice.

Tabulka 4. Výše statusového bonusu

*Bonus za každého nového ředitele první linie lze získat pouze jednou.

** V případě, že se ve struktuře objeví jedna nebo více skupin ředitelů v důsledku zrušení registračního čísla ředitele první linie, nebude statusový bonus vyplacen za tituly získané v důsledku této situace. Další statusový bonus bude vyplacen až po dosažení následujícího statusu.

 Mega bonus

Mega bonus lze získat za každý nový status od Director až po Elite Director během jednoho roku (17 zúčtovacích období) od registrace. Výše mega bonusu se rovná statusovému bonusu (tabulka 4) a vypočítává se na základě splnění podmínky, že dosažený status byl udržován po dobu dvou po sobě jdoucích zúčtovacích období. Musí být současně splněny tři podmínky:

• povýšení do nové pozice na úrovni ředitele a výše do 17 zúčtovacích období od data registrace.
• výsledek zopakovat v následujícím (jednom) zúčtovacím období.
• V každém vyhodnocovacím období musí být rozdíl mezi PGV ředitele a PGV vedoucího s nejvyšší hodnotou PGV v osobní skupině ředitele alespoň 1 000 eur.

Při dosažení vyšších úrovní se bonusy sčítají.

Dvojitý bonus

Dvojnásobný bonus lze získat za každý nový status od Director až po Elite Director po uplynutí jednoho roku (17 zúčtovacích období) od registrace. Výše dvojnásobného bonusu se rovná statusovému bonusu (tabulka 4) a vypočítává se na základě splnění podmínky, že po dobu tří po sobě jdoucích zúčtovacích období byl dosažený status udržován. Musí být současně splněny tři podmínky:

• povýšení do nové funkce na úrovni ředitele nebo vyšší po uplynutí 17 zúčtovacích období od data registrace,
• pokud se tento výsledek zopakuje i v následujících dvou zúčtovacích obdobích,
• V každém vyhodnocovacím období musí být rozdíl mezi PGV ředitele a PGV vedoucího s nejvyšší hodnotou PGV v osobní skupině ředitele alespoň 1 000 eur.

Při dosažení vyšších úrovní se bonusy sčítají.

4. Rodičovský bonus

Bonus se vyplácí v případě, že se registrovaný zákazník spolupracující se společností stane rodičem nebo pěstounem. Příslušnou žádost může podat osoba na pozici zástupce ředitele (14 %), která tuto pozici zastávala po dobu alespoň 6 období v uplynulém roce.

Výše příspěvku činí 40 eur. Příspěvek se vyplácí v každém zúčtovacím období po dobu jednoho roku, pokud se rodině narodí dítě. Za druhé a každé další dítě se vyplácí příspěvek ve výši 50 eur za každé zúčtovací období.

Výplata se provádí za každé narozené nebo adoptované dítě v každém zúčtovacím období po dobu jednoho roku od narození nebo adopce. Osobní obrat za každé období v daném roce by měl rovněž činit 25 eur. Bonus se přiznává zákazníkům registrovaným u společnosti v rámci „rodinné smlouvy“.