ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Σχέδιο μάρκετινγκ – ορισμοί

Εγγεγραμμένος πελάτης, Πελάτης – πρόσωπο εγγεγραμμένο στον ιστότοπο της Εταιρείας, με δικό του αριθμό εγγραφής, το οποίο δικαιούται να αγοράζει προϊόντα με έκπτωση 20% για παραγγελίες έως 70 €, έκπτωση 25% για παραγγελίες άνω των 70 € και έκπτωση 30% για παραγγελίες άνω των 145 €, με βάση την τιμή καταλόγου. Ένας εγγεγραμμένος πελάτης διαγράφεται από τη βάση δεδομένων της Εταιρείας: - εάν δεν πραγματοποιηθεί πρώτη παραγγελία εντός 3 περιόδων χρέωσης μετά την εγγραφή. - εάν έχει πραγματοποιηθεί τουλάχιστον μία παραγγελία - μετά από 10 περιόδους χρέωσης αδράνειας (χωρίς αγορές).

Τιμή καταλόγου – η τρέχουσα τιμή του προϊόντος στο νόμισμα της χώρας, συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ, όπως αναγράφεται στον κατάλογο και παραμένει σταθερή κατά τη διάρκεια μιας περιόδου τιμολόγησης.

Τιμή πελάτη – το κόστος των προϊόντων στο νόμισμα της χώρας, συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ, μετά την εφαρμογή έκπτωσης 20, 25 ή 30%, ανάλογα με το ποσό της παραγγελίας. Οι αναφερόμενες τιμές καταλόγου αποτελούν γενική προσφορά της mihi Sp. z o.o. Για να λάβετε εξατομικευμένη προσφορά, παρακαλούμε ανατρέξτε στους Κανονισμούς Εξατομικευμένων Προσφορών, οι οποίοι είναι διαθέσιμοι στη σελίδα «Κανονισμοί Ατομικής Τιμολόγησης» στη διεύθυνση https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Διευθυντής – Πελάτης που πληροί τις προϋποθέσεις για την απόκτηση αυτής της ιδιότητας: PGV από 5.000 € / PV από 25 €.

 17% «Καλάθι Διευθυντή» – ομάδα του άμεσου μέντορα του Διευθυντή με PGV μικρότερο από 1.500€ – 2.500€, ανάλογα με τον αριθμό των ομάδων Διευθυντών 1ου επιπέδου.

 Αριθμός εγγραφής – ένας μοναδικός αριθμός που απονέμεται σε έναν εγγεγραμμένο πελάτη κατά την εγγραφή του στην Εταιρεία.

 Περίοδος χρέωσης – Περίοδος 21 ημερών κατά την οποία ισχύουν ορισμένες προσφορές και εκπτώσεις του καταλόγου, καθώς και περίοδος για την εκπλήρωση των όρων του Σχεδίου Μάρκετινγκ.

 Σχέδιο μάρκετινγκ – έγγραφο που περιγράφει τους όρους συνεργασίας με την Εταιρεία, καθορίζοντας τα επίπεδα, τις βαθμίδες, τις προϋποθέσεις για την επίτευξή τους, τα μπόνους και άλλους όρους.

Προσωπική Ομάδα (PG) – Εγγεγραμμένοι Πελάτες που έχουν προσληφθεί και εγγραφεί προσωπικά, καθώς και Προσωπικές Ομάδες Εγγεγραμμένων Πελατών, με εξαίρεση τις Ομάδες Διευθυντών.

Ομάδα Διευθυντή (DG) – μια Προσωπική Ομάδα (PG) ενός Διευθυντή.

 Ευρώ (€) – το νόμισμα στο οποίο υπολογίζεται ο όγκος των αγορών προϊόντων. Η συναλλαγματική ισοτιμία του ευρώ έναντι του νομίσματος κάθε χώρας καθορίζεται από την Εταιρεία σε επίπεδο κοντά στην επίσημη συναλλαγματική ισοτιμία.

Όγκος πωλήσεων – ο όγκος των προϊόντων που αγοράστηκαν κατά τη διάρκεια της περιόδου χρέωσης, υπολογιζόμενος σε ευρώ με βάση την τιμή του Πελάτη.

Προσωπικός Όγκος (PV) – το άθροισμα των προσωπικών παραγγελιών του Πελάτη κατά τη διάρκεια της περιόδου χρέωσης, μετρημένο σε ευρώ. Το ελάχιστο ποσό Προσωπικού Όγκου για όλους τους συμμετέχοντες στο Πρόγραμμα Μάρκετινγκ είναι 25 ευρώ. Σε περίπτωση που ο συμμετέχων στο Πρόγραμμα Μάρκετινγκ δεν έχει φτάσει τα 25 ευρώ PV στο τέλος της περιόδου χρέωσης, το PVG και η αμοιβή μεταφέρονται στον συμμετέχοντα στο Πρόγραμμα Μάρκετινγκ με υψηλότερο επίπεδο.

Προσωπικός Όγκος Ομάδας (PGV) – το άθροισμα των Προσωπικών Ογκών όλων των Πελατών της Προσωπικής Ομάδας και του δικού σας Προσωπικού Όγκου (PV) κατά τη διάρκεια της περιόδου χρέωσης. Μετράται σε ευρώ.

Ομαδικός Όγκος (GV) – το άθροισμα των Προσωπικών Ογκών όλων των Πελατών της δομής, συμπεριλαμβανομένου του PGV των Ομάδων Διευθυντών και του δικού σας Προσωπικού Όγκου (PV) κατά την περίοδο χρέωσης.

Κατάσταση «Open»/Προαγωγή – η εκπλήρωση, για πρώτη φορά, από τον Πελάτη των προϋποθέσεων για την κατάταξη στην κατηγορία «Director» και άνω.

Κατάσταση «Επιβεβαιωμένη» – η εκπλήρωση από τον Πελάτη των προϋποθέσεων για την κατάταξη σε κατηγορία «Director» και ανώτερη για 6 περιόδους χρέωσης από τις τελευταίες 12.

Ο βαθμός του Διευθυντή και άνω απονέμεται για 12 περιόδους.

Εάν ένας Διευθυντής (ή ανώτερος) δεν έχει επιβεβαιώσει την ιδιότητά του/της κατά τις τελευταίες 12 περιόδους, χάνει τα προνόμια που απορρέουν από την ιδιότητά του/της (δώρα για τις γιορτές, συμμετοχή σε συζητήσεις, αξιολογήσεις και εκδηλώσεις για Διευθυντές κ.λπ.)

Για να ανανεωθεί η κατάσταση, είναι απαραίτητο να πληρούνται οι προϋποθέσεις του Σχεδίου Μάρκετινγκ για την κατάσταση που χάθηκε, τουλάχιστον μία φορά. Στη συνέχεια, η κατάσταση θα απονεμηθεί εκ νέου για 12 περιόδους.

Αμοιβή – μια πληρωμή το ύψος της οποίας εξαρτάται από τον Όγκο Πωλήσεων (SV) της Προσωπικής σας Ομάδας και τον Προσωπικό σας Όγκο.

Ο αλγόριθμος για τον υπολογισμό της αμοιβής

Η αμοιβή ενός μέλους του Διοικητικού Συμβουλίου αποτελείται από το άθροισμα των ακόλουθων συνιστωσών:

1. Αμοιβή βάσει του μεγέθους της προσωπικής ομάδας (PGV)·
2. Μπόνους διευθυντών (αμοιβή για τον Προσωπικό Ομαδικό Όγκο (PGV) της ομάδας σας)
3. Μπόνους για νέες καταστάσεις (Μπόνους Κατάστασης, Μέγα Μπόνους και Διπλό Μπόνους)·
4. Γονικό επίδομα.

1. Μέθοδος υπολογισμού της αμοιβής με βάση τον Προσωπικό Ομαδικό Όγκο (PGV)

Η αμοιβή υπολογίζεται ανάλογα με το βαθμό στον οποίο πληρούνται οι προϋποθέσεις του Πίνακα 1. Το ποσοστό της αμοιβής αυξάνεται καθώς αυξάνεται η PGV.

Πίνακας 1. Όροι καταβολής αμοιβής

Πίνακας 2: Υπολογισμός του ποσοστού αμοιβής ανάλογα με το επίπεδο

Παράδειγμα: Ένας ανώτερος διευθυντής επιτυγχάνει όγκο πωλήσεων 1.600 ευρώ σε τιμές εγγεγραμμένων πελατών. Η δομή του περιλαμβάνει:

● 2 Σύμβουλοι – 2% με όγκο πωλήσεων 240 ευρώ.

● 1 Σύμβουλος – 4% με όγκο πωλήσεων 360 ευρώ.

  Πελάτες με όγκο πωλήσεων 1.000 ευρώ.

Υπολογισμός της αμοιβής του ανώτερου στελέχους:

● 240 ευρώ – (10% – 2%) = 240 ευρώ. – 8% = 19,2 ευρώ – η αμοιβή του Ανώτερου Στελέχους για τους Συμβούλους 2%

● 360 ευρώ – (10% – 4%) = 360 ευρώ – 6% = 21,6 ευρώ – η αμοιβή του Ανώτερου Στελέχους για τον Σύμβουλο (4%)

● 1.000 ευρώ × 10% = 100 ευρώ – η αμοιβή του Ανώτερου Στελέχους για τους Πελάτες

● 19,2 ευρώ. + 21,6 ευρώ + 100 ευρώ = 140,8 ευρώ — η συνολική αμοιβή του ανώτερου στελέχους

Η αμοιβή σας αντιστοιχεί στη διαφορά μεταξύ του ποσοστού πληρωμής για το επίπεδό σας και του επιπέδου των Πελατών της Προσωπικής σας Ομάδας.

2. Μπόνους διευθυντών

Σε έναν Εγγεγραμμένο Πελάτη που έχει δημιουργήσει τις Ομάδες Διευθυντών 17% χορηγείται Μπόνους Διευθυντή για το PGV του. Όταν το PG ενός Εγγεγραμμένου Πελάτη περιλαμβάνει τις Ομάδες Διευθυντών 17%, του απονέμεται ο συμβολικός τίτλος του «Διευθυντή» για ένα έτος, αφότου πληροί τις προϋποθέσεις για την επιβεβαιωμένη ιδιότητα.

Πίνακας 3. Όροι για τα μπόνους των μελών του Διοικητικού Συμβουλίου

Το αν θα απονεμηθεί κάποια ιδιότητα σε έναν Διευθυντή εξαρτάται από τον αριθμό των Ομάδων Διευθυντών που υπάρχουν στη δομή του. Σημειώστε ότι αυτές οι Ομάδες Διευθυντών πρέπει να ηγούνται από Διευθυντές Πρώτης Γραμμής. Ο όρος «Πρώτης Γραμμής» σημαίνει ότι δεν υπάρχουν άλλες Ομάδες Διευθυντών μεταξύ ανώτερων και κατώτερων Διευθυντών. Ο αριθμός των άλλων (μη Πρώτης Γραμμής) Ομάδων Διευθυντών δεν επηρεάζει την ιδιότητα του Διευθυντή, αλλά επηρεάζει την αμοιβή του (Μπόνους Διευθυντή). Το μπόνους του Διευθυντή χορηγείται ανάλογα με την ιδιότητά του. Το μπόνους υπολογίζεται με βάση το PGV των Ομάδων Διευθυντών σας. Προϋπόθεση για το μπόνους είναι η αξία του PGV του Διευθυντή. Πρέπει να φτάνει σε κύκλο εργασιών από 1.500 ευρώ έως 2.500 ευρώ, ανάλογα με την ιδιότητα του Διευθυντή. Η μέθοδος προσδιορισμού της κατάστασης του Διευθυντή, οι αρχές υπολογισμού των Μπόνους Διευθυντή και το ύψος τους παρουσιάζονται στον Πίνακα 3.

Σε περίπτωση που ένας Διευθυντής δεν φτάσει τα 5.000 ευρώ / Ανώτερος Διευθυντής 2.500 ευρώ / Διευθυντής Δομής 2.000 ευρώ / Διευθυντής Επιχειρήσεων και άνω 1.500 ευρώ PGV στο τέλος της περιόδου χρέωσης, ο Προσωπικός Ομαδικός Όγκος του θα μεταφερθεί στον Διευθυντή με την ανώτερη θέση PGV.  Κατά τη συγκεκριμένη περίοδο χρέωσης, οι Ομάδες Διευθυντών Πρώτης Γραμμής του γίνονται οι Ομάδες Διευθυντών Πρώτης Γραμμής του Διευθυντή με την υψηλότερη θέση.

Εάν ο άμεσος Μέντορας μιας ομάδας Διευθυντών έχει PGV μικρότερο από 2.500 ευρώ, μικρότερο από 2.000 ευρώ (2 ομάδες Διευθυντών) ή μικρότερο από 1.500 ευρώ (3 και περισσότερες ομάδες Διευθυντών), η εν λόγω ομάδα μετατρέπεται σε «καλάθι Διευθυντών» με ποσοστό 17%. Το «καλάθι Διευθυντών» προκύπτει από το PGV του Διευθυντή ανώτερου επιπέδου μαζί με όλες τις ομάδες Διευθυντών πρώτης γραμμής του. Ένας τέτοιος Μέντορας λαμβάνει το 17% από το PGV του, αλλά δεν είναι Διευθυντής και δεν μπορεί να διεκδικήσει μπόνους.

Για έναν Διευθυντή υψηλότερης βαθμίδας, εάν δημιουργηθεί μια ομάδα Διευθυντών (καλάθι) στην 1η γραμμή του/της —ανεξάρτητα από τον αριθμό των ομάδων Διευθυντών που έχει αυτός ο Ηγέτης (περισσότερες από 1)— η εν λόγω ομάδα θα θεωρείται πάντα ομάδα Διευθυντών της 1ης γραμμής.

Επιπλέον μπόνους για την ανάπτυξη της δομής.

Για ανώτερα στελέχη και άνω - Μπόνους για την εις βάθος ανάπτυξη της δομής:

 ✦ επιπλέον 1% επί της αξίας PGV του/των Διευθυντή/Διευθυντών της 2ης γραμμής, σε περίπτωση που η αξία PGV του Διευθυντή της 1ης γραμμής κυμαίνεται μεταξύ 2500€ και 3999€.

Προσοχή!

 ✦ Για τους Ανώτερους Διευθυντές, το επιπλέον μπόνους 1% από τη 2η σειρά θα υπολογιστεί κατ’ εξαίρεση, εφόσον πληρούνται οι παραπάνω προϋποθέσεις.

 ✿ Για τους Διευθυντές Δομικών Έργων και τα ανώτερα στελέχη, η αμοιβή από τη 2η κλίμακα θα είναι +1%, δηλαδή 2% συνολικά, υπό τις προϋποθέσεις που αναφέρονται παραπάνω.

Παραδείγματα: Διευθυντής Μπάσκετ

1. B – είναι μια ομάδα διευθυντών. A – είναι ένας ανώτερος διευθυντής. Οι ηγέτες B + C + D – θεωρούνται ως μία ομάδα διευθυντών πρώτης γραμμής για τον A.

2. Εάν ένας Ηγέτης της 3ης γραμμής του PG του ανώτερου Διευθυντή αναλάβει τη θέση του Διευθυντή (D) — ο Ηγέτης της 2ης γραμμής (C) — γίνεται μέλος του καλαθιού των Διευθυντών με ποσοστό 17%.

Ηγέτης Β / 12% - παραμένει στο PGV του Ηγέτη Α. Για τον Ανώτερο Διευθυντή Α, οι Ομάδες C και D υπολογίζονται ως μία Ομάδα Διευθυντών 1ης γραμμής.

3. Εάν ένας Ηγέτης της 4ης γραμμής του PG του ανώτερου Διευθυντή γίνει Διευθυντής (E) — ο Ηγέτης της 3ης γραμμής (D) — τότε το καλάθι του Διευθυντή ανέρχεται στο 17%.

Οι ηγέτες Β (12%) και Γ (8%) παραμένουν στο PGV του ηγέτη Α. Όσον αφορά τον ανώτερο διευθυντή Α, οι ομάδες Δ και Ε υπολογίζονται ως μία ομάδα διευθυντών πρώτης γραμμής.

3. Μπόνους για νέες καταστάσεις (Μπόνους κατάστασης, Μέγα και Διπλό Μπόνους)

Μπόνους κατάστασης

Τα μπόνους κατάταξης χορηγούνται από το επίπεδο του Διευθυντή και πάνω. Το ύψος του μπόνους κατάταξης εξαρτάται από την κατάταξη του Διευθυντή. Πρέπει να πληρούνται ταυτόχρονα τρεις προϋποθέσεις. Αυτές είναι:

• η απόκτηση του βαθμού του Διευθυντή και άνω,
• διατήρηση της κατηγορίας που έχει επιτευχθεί από τον Διευθυντή για έξι περιόδους αναφοράς στις δώδεκα (αρχίζοντας από την περίοδο χρέωσης κατά την οποία επιτεύχθηκε η κατηγορία),
• PV 25 ευρώ και PGV τουλάχιστον: 5.000 ευρώ για τον Διευθυντή, 2.500 ευρώ για τον Ανώτερο Διευθυντή, 2.000 ευρώ για τον Διευθυντή Δομών, 1.500 ευρώ για τον Διευθυντή Επιχειρήσεων και ανώτερες θέσεις.

Πίνακας 4. Το ύψος του μπόνους κατάστασης

*Το μπόνους για κάθε νέο διευθυντή της First Line μπορεί να ληφθεί μόνο μία φορά.

** Σε περίπτωση που εμφανιστεί μία ή περισσότερες Ομάδες Διευθυντών στη δομή λόγω της διαγραφής του αριθμού εγγραφής ενός Διευθυντή Πρώτης Γραμμής, το Μπόνους Κατάστασης δεν θα καταβληθεί για τους τίτλους που αποκτήθηκαν ως αποτέλεσμα αυτής της κατάστασης. Ένα επιπλέον Μπόνους Κατάστασης θα καταβληθεί όταν επιτευχθεί η επόμενη κατάσταση.

 Μέγα Μπόνους

Το «Mega Bonus» μπορεί να ληφθεί για κάθε νέα κατάταξη, από το επίπεδο «Director» έως το επίπεδο «Elite Director», εντός ενός έτους (17 περιόδων χρέωσης) από την εγγραφή. Το ποσό του «Mega Bonus» ισούται με το «Status Bonus» (Πίνακας 4) και υπολογίζεται με βάση την επίτευξη της ίδιας κατάταξης για δύο συνεχόμενες περιόδους χρέωσης. Πρέπει να πληρούνται ταυτόχρονα οι ακόλουθες τρεις προϋποθέσεις:

• προαγωγή σε νέα βαθμίδα από τη θέση του Διευθυντή και άνω εντός 17 περιόδων χρέωσης από την ημερομηνία εγγραφής.
• να επαναλάβει το αποτέλεσμα στην επόμενη (μία) περίοδο χρέωσης.
• Σε κάθε περίοδο εκπλήρωσης, η διαφορά μεταξύ του PGV του Διευθυντή και του ηγέτη με το υψηλότερο PGV στην προσωπική ομάδα του Διευθυντή πρέπει να είναι τουλάχιστον 1.000 ευρώ.

Τα μπόνους αθροίζονται όταν επιτυγχάνονται υψηλότερες βαθμίδες.

Διπλό μπόνους

Το Διπλό Μπόνους μπορεί να ληφθεί για κάθε νέα κατάταξη, από το επίπεδο Director έως το Elite Director, μετά από ένα έτος (17 περιόδους χρέωσης) από την εγγραφή. Το ποσό του Διπλού Μπόνους ισούται με το Μπόνους Κατάταξης (Πίνακας 4) και υπολογίζεται με βάση την εκπλήρωση τριών συνεχόμενων περιόδων χρέωσης κατά τις οποίες διατηρήθηκε η κατάταξη που επιτεύχθηκε. Πρέπει να πληρούνται ταυτόχρονα οι ακόλουθες τρεις προϋποθέσεις:

• προαγωγή σε νέα βαθμίδα από τη θέση του Διευθυντή και άνω, μετά από 17 περιόδους χρέωσης από την ημερομηνία εγγραφής,
• εάν το αποτέλεσμα επαναληφθεί στις δύο επόμενες περιόδους χρέωσης,
• Σε κάθε περίοδο εκπλήρωσης, η διαφορά μεταξύ του PGV του Διευθυντή και του ηγέτη με το υψηλότερο PGV στην προσωπική ομάδα του Διευθυντή πρέπει να είναι τουλάχιστον 1.000 ευρώ.

Τα μπόνους αθροίζονται όταν επιτυγχάνονται υψηλότερες βαθμίδες.

4. Γονικό επίδομα

Το μπόνους καταβάλλεται εάν ένας εγγεγραμμένος πελάτης που συνεργάζεται με την εταιρεία γίνει γονέας ή ανάδοχος γονέας. Η σχετική αίτηση μπορεί να υποβληθεί από άτομα που κατέχουν τη θέση του Αναπληρωτή Διευθυντή (14%) και την έχουν διατηρήσει για τουλάχιστον 6 περιόδους του τελευταίου έτους.

Το ποσό του επιδόματος ανέρχεται σε 40 ευρώ. Το επίδομα καταβάλλεται σε κάθε περίοδο χρέωσης κατά τη διάρκεια ενός έτους, εφόσον γεννηθεί ένα παιδί στην οικογένεια. Για το δεύτερο και τα επόμενα παιδιά, καταβάλλεται επίδομα ύψους 50 ευρώ για κάθε περίοδο χρέωσης.

Η πληρωμή πραγματοποιείται για κάθε βιολογικό ή υιοθετημένο παιδί σε κάθε περίοδο χρέωσης, για ένα έτος μετά τη γέννηση ή την υιοθεσία. Ο προσωπικός όγκος πωλήσεων για κάθε περίοδο του έτους θα πρέπει επίσης να ανέρχεται σε 25 ευρώ. Το μπόνους χορηγείται σε Πελάτες που είναι εγγεγραμμένοι στην Εταιρεία στο πλαίσιο «Οικογενειακής Σύμβασης».