Plan de marketing: definiciones
Cliente registrado, Cliente : persona registrada en la página web de la empresa, con su propio número de registro, y con derecho a adquirir productos con un descuento del 20 % en pedidos de hasta 70 €, del 25 % en pedidos superiores a 70 € y del 30 % en pedidos superiores a 145 €, según el precio de catálogo. Un cliente registrado se elimina de la base de datos de la empresa: - si no se realiza ningún primer pedido en un plazo de 3 períodos de facturación tras el registro; - si se ha realizado al menos un pedido, tras 10 períodos de facturación de inactividad (sin compras).
Precio de catálogo: el precio actual del producto en la moneda del país, IVA incluido, que figura en el catálogo y que se mantiene fijo durante un periodo de facturación.
Precio para el cliente: el coste de los productos en la moneda del país, incluido el IVA, tras aplicar un descuento del 20, 25 o 30 %, en función del importe del pedido. Los precios que figuran en el catálogo constituyen una oferta general presentada por mihi Sp. z o.o. Para obtener una oferta personalizada, consulte el Reglamento de ofertas personalizadas, disponible en la página «Normativa de precios individualizados» en https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf
Director: un cliente que haya cumplido las condiciones para obtener este estatus: PGV a partir de 5.000 € / PV a partir de 25 €.
17 % de la «cesta del director»: grupo del mentor directo del director con un PGV inferior a 1.500 € - 2.500 €, dependiendo del número de grupos de directores de primer nivel.
Número de registro: número único asignado a un cliente registrado en el momento de su inscripción en la empresa.
Período de facturación: un período de 21 días durante el cual son válidas determinadas promociones y descuentos del catálogo, así como el plazo para cumplir las condiciones del Plan de Marketing.
Plan de marketing: documento en el que se describen las condiciones de colaboración con la empresa y se definen los niveles, los estatus, los requisitos para alcanzarlos, las bonificaciones y otras condiciones.
Grupo personal (PG): clientes registrados que han sido captados y dados de alta personalmente, así como los grupos personales de clientes registrados, salvo los grupos de directores.
Grupo del director (DG): un grupo personal (PG) de un director.
Euro (€): la moneda en la que se mide el volumen de las compras de productos. El tipo de cambio del euro frente a la moneda de cada país lo fija la empresa a un tipo cercano al tipo de cambio oficial.
Volumen de ventas: el volumen de productos adquiridos durante el periodo de facturación, expresado en euros al precio del cliente.
Volumen personal (PV): la suma de los pedidos personales del cliente durante el periodo de facturación, expresada en euros. El importe mínimo del volumen personal para todos los participantes en el Plan de Marketing es de 25 euros. En caso de que el participante en el Plan de Marketing no alcance un PV de 25 euros al final del periodo de facturación, el PVG y la remuneración se transferirán al participante del Plan de Marketing de nivel superior.
Volumen del grupo personal (PGV): la suma de los volúmenes personales de todos los clientes del grupo personal y de tu volumen personal (PV) durante el periodo de facturación. Se mide en euros.
Volumen del grupo (GV): la suma de los volúmenes personales de todos los clientes de la estructura, incluidos el PGV de los grupos de directores y tu volumen personal (PV) durante el periodo de facturación.
Estatus «Open»/Promoción: el cumplimiento por parte del cliente, por primera vez, de las condiciones para alcanzar el estatus de «Director» o superior.
Estatus «Confirmado»: el cumplimiento por parte del cliente de los requisitos para el estatus de «Director» o superior durante 6 períodos de facturación de los últimos 12.
El cargo de director y de categoría superior se asigna por 12 períodos.
Si un Director (o cargo superior) no ha confirmado su estatus durante los últimos 12 periodos, perderá los privilegios asociados a dicho estatus (regalos en días festivos, participación en chats, valoraciones y eventos para Directores, etc.).
Para renovar el estatus, es necesario cumplir las condiciones del Plan de Marketing correspondientes al estatus perdido al menos una vez. A partir de ese momento, el estatus se volverá a asignar durante 12 períodos.
Remuneración: un pago cuyo importe depende del volumen de ventas (SV) de tu grupo personal y de tu volumen personal.
El algoritmo para calcular la remuneración
La remuneración de un consejero es la suma de los siguientes componentes:
La remuneración se calcula en función del grado de cumplimiento de las condiciones que figuran en la tabla 1. El porcentaje de devengo aumenta a medida que aumenta el PGV.
Tabla 1. Condiciones para el pago de la remuneración
Tabla 2: Cálculo del porcentaje de remuneración en función del nivel
Ejemplo: Un alto directivo alcanza un volumen de ventas de 1 600 euros a precios para clientes registrados. Su estructura incluye:
â 2 consultores: 2 % con un volumen de ventas de 240 euros.
â 1 asesor: 4 % con un volumen de ventas de 360 euros.
â Clientes con un volumen de ventas de 1.000 euros.
Cálculo de la remuneración del alto directivo:
â 240 euros – (10 % - 2 %) = 240 euros. – 8 % = 19,2 euros: la remuneración del líder sénior para los consultores (2 %)
â 360 euros – (10 % - 4 %) = 360 euros – 6 % = 21,6 euros: la remuneración del líder sénior para el asesor (4 %)
â 1.000 euros – 10 % = 100 euros: la remuneración del responsable sénior por los clientes
â 19,2 euros. + 21,6 euros + 100 euros = 140,8 euros: la remuneración total del directivo sénior
Tu remuneración es la diferencia entre el porcentaje de pago correspondiente a tu nivel y el nivel de los clientes de tu grupo personal.
2. Bonificaciones de los consejeros
A los clientes registrados que hayan creado el «Director’s Groups 17 %» se les concede una bonificación de director por su PGV. Cuando el PG de un cliente registrado incluye el «Director’s Groups 17 %», se le concede el estatus simbólico de «director» durante un año a partir del momento en que cumpla las condiciones para la confirmación de dicho estatus.
Tabla 3. Condiciones para las primas de los consejeros
El hecho de que se conceda o no un estatus a un director depende del número de grupos de directores que haya en su estructura. Ten en cuenta que estos grupos de directores deben estar dirigidos por directores de primera línea. La «primera línea» significa que no hay otros grupos de directores entre los directores de nivel superior e inferior. El número de otros grupos de directores (que no sean de primera línea) no afecta al estatus del director, pero sí influye en su remuneración (bonificación de director). La bonificación del director se concede en función de su estatus. La bonificación se calcula en función del PGV de sus grupos de directores. La condición previa para obtener la bonificación es el valor del PGV del director, que debe alcanzar una facturación de entre 1.500 y 2.500 euros, dependiendo del estatus del director. El método para determinar el estatus del director, los principios de cálculo de las bonificaciones del director y su importe se muestran en la tabla 3.
En caso de que un Director no alcance los 5.000 euros / Director Senior 2.500 euros / Director Estructural 2.000 euros / Director de Negocio y cargos superiores 1.500 euros de PGV al final del periodo de facturación, su Volumen de Grupo Personal se transferirá al PGV del Director de categoría superior. En dicho periodo de facturación, sus grupos de directores de primera línea pasarán a ser los grupos de directores de primera línea del director de categoría superior.
Si el mentor directo de un grupo de Directores tiene un PGV inferior a 2.500 euros, inferior a 2.000 euros (2 grupos de Directores) o inferior a 1.500 euros (3 o más grupos de Directores), dicho grupo pasa a ser una «cesta de Directores» con un 17 %. La cesta de Directores se extrae del PGV del Director de nivel superior junto con todos sus grupos de Directores de primera línea. Dicho mentor recibe el 17 % de su PGV, pero no es Director y no puede reclamar bonificaciones.
En el caso de un Director de categoría superior, si se crea un grupo de Directores (cesta) en su primera línea —independientemente del número de grupos de Directores que tenga dicho Líder (más de uno)—, dicho grupo siempre se considerará un grupo de Directores de primera línea.
Bonificación adicional por el desarrollo de la estructura.
Para directores sénior y cargos superiores: bonificación por el desarrollo en profundidad de la estructura:
â un 1 % adicional sobre el PGV del director o directores de la segunda línea, en caso de que el PGV del director de la primera línea se sitúe entre 2500 € y 3999 €.
¡Atención!
â En el caso de los directores sénior, la bonificación adicional del 1 % correspondiente a la segunda línea se calculará de forma excepcional si se cumplen las condiciones anteriores.
❓ Para los directores de estructura y cargos superiores, el pago correspondiente a la segunda línea será de un +1 %, es decir, un 2 % en total, siempre que se cumplan las condiciones mencionadas anteriormente.
Ejemplos: Director Basket
Líder B / 12 %: permanece en el PGV del Líder A. En el caso del director sénior A, los grupos C y D se contabilizan como un único grupo de directores de primera línea.
Los líderes B (12 %) y C (8 %) permanecen en el PGV del líder A. En el caso del director sénior A, los grupos D y E se contabilizan como un único grupo de directores de primera línea.
3. Bonificaciones por nuevos estatus (bonificación por estatus, mega bonificación y doble bonificación)
Bonificación por estatus
Las bonificaciones por categoría se conceden a partir del nivel de Director. El importe de la bonificación por categoría depende de la categoría del Director. Deben cumplirse tres condiciones simultáneamente. Son las siguientes:
Tabla 4. Importe de la bonificación por categoría
*La bonificación por cada nuevo director de primera línea solo se puede recibir una vez.
** En caso de que aparezca uno o varios «Grupos de Directores» en la estructura debido a la eliminación del número de registro de un Director de Primera Línea, no se abonará la bonificación por estatus correspondiente a los títulos obtenidos como consecuencia de esta situación. Se abonará una nueva bonificación por estatus cuando se alcance el siguiente nivel.
Megabono
Se puede recibir el Mega Bonus por cada nuevo estatus, desde Director hasta Director Elite, en el plazo de un año (17 períodos de facturación) desde el registro. El importe del Mega Bonus es igual al Bonus por estatus (Tabla 4) y se calcula en función del cumplimiento de dos períodos de facturación consecutivos en los que se mantenga el estatus alcanzado. Deben cumplirse simultáneamente tres condiciones:
Las bonificaciones son acumulativas al alcanzar niveles superiores.
Doble bonificación
Se puede recibir una bonificación doble por cada nuevo estatus, desde Director hasta Director Elite, tras un año (17 períodos de facturación) desde el registro. El importe de la bonificación doble es igual a la bonificación por estatus (Tabla 4) y se calcula en función del cumplimiento de tres períodos de facturación consecutivos en los que se haya mantenido el estatus alcanzado. Deben cumplirse simultáneamente tres condiciones:
Las bonificaciones son acumulativas al alcanzar niveles superiores.
4. Bonificación por hijos
La bonificación se abona si un cliente registrado que colabora con la empresa se convierte en padre o madre biológica o en padre o madre de acogida. Se podrá presentar la solicitud correspondiente a partir del nivel de subdirector (14 %), siempre que se haya mantenido dicho nivel durante al menos seis períodos del último año.
El importe de la ayuda es de 40 euros. La ayuda se abona en cada periodo de facturación durante un año, si nace un hijo en la familia. Para el segundo hijo y los siguientes, se concede una ayuda de 50 euros por cada periodo de facturación.
El pago se realiza por cada hijo biológico o adoptado en cada periodo de facturación durante el año siguiente al nacimiento o la adopción. El volumen personal para cada periodo del año también debe ser de 25 euros. La bonificación se concede a los clientes dados de alta en la empresa mediante un «contrato familiar».
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