TURUNDUSKAVA

Turunduskava – mõisted

Registreeritud klient, klient – isik, kes on registreeritud ettevõtte veebisaidil, kellel on oma registreerimisnumber ja kellel on õigus osta tooteid 20% allahindlusega tellimuste puhul kuni 70 €, 25% allahindlusega tellimuste puhul üle 70 € ja 30% allahindlusega tellimuste puhul üle 145 €, võttes aluseks kataloogihinna. Registreeritud klient eemaldatakse ettevõtte andmebaasist: - kui registreerimisele järgneva kolme arveldusperioodi jooksul ei ole esitatud ühtegi esimest tellimust; - kui on esitatud vähemalt üks tellimus – pärast 10 arveldusperioodi tegevusetust (ostude puudumist).

Kataloogihind – toote kehtiv hind riigi valuutas, mis sisaldab käibemaksu, on märgitud kataloogis ja kehtib ühe arveldusperioodi jooksul.

Kliendi hind – toodete maksumus riigi valuutas, sealhulgas käibemaks, millele on kohaldatud 20-, 25- või 30-protsendiline allahindlus sõltuvalt tellimuse summast. Kataloogis esitatud hinnad moodustavad mihi Sp. z o.o. poolt esitatud üldise pakkumise. Isikupärastatud pakkumise saamiseks tuleb tutvuda isikupärastatud pakkumise eeskirjadega, mis on kättesaadavad individuaalsete hinnakujunduseeskirjade lehel https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Direktor – klient, kes on täitnud selle staatuse omandamiseks vajalikud tingimused: PGV alates 5 000 € / PV alates 25 €.

 17% direktori korv – direktori otsese mentori rühm, mille PGV on vähem kui 1 500–2 500 eurot, sõltuvalt esimese taseme direktorirühmade arvust.

 Registreerimisnumber – unikaalne number, mis antakse registreeritud kliendile ettevõttes registreerimisel.

 Arveldusperiood – 21-päevane periood, mille jooksul kehtivad kataloogis esitatud teatud sooduspakkumised ja allahindlused ning mille jooksul tuleb täita turunduskava tingimused.

 Turunduskava – dokument, milles kirjeldatakse koostöö tingimusi ettevõttega ning määratletakse tasemed, staatused, nende saavutamise tingimused, boonused ja muud tingimused.

Isiklik rühm (PG) – registreeritud kliendid, kes on isiklikult värvatud ja registreeritud, samuti registreeritud klientide isiklikud rühmad, välja arvatud direktorite rühmad.

Direktorite rühm (DG) – direktori isiklik rühm (PG).

 Euro (€) – valuuta, milles mõõdetakse toodete ostumahtu. Ettevõte kehtestab iga riigi valuuta suhtes euro vahetuskursi, mis on lähedane ametlikule vahetuskursile.

Müügimaht – arveldusperioodi jooksul ostetud toodete maht, väljendatuna eurodes kliendi hinnaga.

Isiklik müügimaht (PV) – kliendi arveldusperioodi jooksul esitatud isiklike tellimuste summa, mida mõõdetakse eurodes. Kõigi turundusplaani osalejate isikliku müügimahu miinimumsumma on 25 eurot. Juhul, kui turundusplaani osaleja ei saavuta arveldusperioodi lõpuks isiklikku mahtu 25 eurot, kantakse PVG ja tasu üle kõrgemal tasemel olevale turundusplaani osalejale.

Isikliku grupi müügimaht (PGV) – arveldusperioodi jooksul isikliku grupi kõigi klientide isiklike müügimahtude ja teie isikliku müügimahu (PV) summa. Mõõdetakse eurodes.

Rühma müügimaht (GV) – struktuuri kõigi klientide isiklike müügimahtude summa, sealhulgas direktorirühmade PGV ja teie isiklik müügimaht (PV) arveldusperioodil.

Avatud staatus / Edutamine – kui klient täidab esimest korda direktori staatuse ja sellest kõrgemate staatuste tingimused.

Kinnitatud staatus – klient on täitnud „Director“-staatusele ja sellest kõrgemale staatusele kehtestatud tingimused viimase 12 arveldusperioodi jooksul 6 arveldusperioodi vältel.

Direktori ja sellest kõrgemale ametikohale määratakse ametiaeg 12 perioodiks.

Kui direktor (või kõrgemal ametikohal olev isik) ei ole viimase 12 perioodi jooksul oma staatust kinnitanud, kaotab ta sellega seotud eelised (pühadekingid, osalemine vestlusringides, direktoritele mõeldud hinnangud ja üritused jne).

Staatuse uuendamiseks tuleb vähemalt üks kord täita kaotatud staatuse turunduskava tingimused. Pärast seda määratakse staatus uuesti 12 perioodiks.

Tasu – makse, mille suurus sõltub teie isikliku rühma müügimahust (SV) ja teie isiklikust mahust.

Tasu arvutamise algoritm

Direktori tasu koosneb järgmistest komponentidest:

1. Isikliku grupi mahu (PGV) eest makstav tasu;
2. Juhatuse preemiad (tasu teie juhatuse rühma isikliku rühmamahu (PGV) eest)
3. Uute staatuste eest antavad boonused (staatuse boonus, mega- ja topeltboonus);
4. Vanemate toetus.

1. Isikliku rühma mahu (PGV) alusel makstava tasu arvutamise meetod

Tasu arvutatakse sõltuvalt sellest, mil määral on täidetud tabelis 1 esitatud tingimused. Kogunemise protsent suureneb koos PGV suurenemisega.

Tabel 1. Tasu maksmise tingimused

Tabel 2. Tasu protsendi arvutamine sõltuvalt tasemest

Näide: Üks kõrgem juht saavutab registreeritud klientide hindade alusel 1 600 euro suuruse müügimahu. Tema struktuur hõlmab järgmist:

● 2 konsultanti – 2% müügimahuga 240 eurot.

➤ 1 nõustaja – 4% müügimahust 360 eurot.

▸ Kliendid, kelle müügimaht on 1 000 eurot.

Kõrgemate juhtide töötasu arvutamine:

● 240 eurot – (10% – 2%) = 240 eurot. – 8% = 19,2 eurot – vanemjuhi tasu konsultantidele 2%

● 360 eurot – (10% – 4%) = 360 eurot – 6% = 21,6 eurot – vanemjuhi tasu nõustajale (4%)

● 1 000 eurot – 10% = 100 eurot – vanemjuhi tasu klientide eest

➡ 19,2 eurot. + 21,6 eurot + 100 eurot = 140,8 eurot — vanemjuhi kogutasu

Teie tasu on teie taseme väljamaksmismäära ja teie isikliku grupi klientide taseme vahe.

2. Juhatuse liikmete preemiad

Registreeritud kliendile, kes on loonud „Director’s Groups 17%”, antakse tema PGV eest direktori boonus. Kui registreeritud kliendi PG hõlmab „Director’s Groups 17%”, antakse talle sümboolne „direktor” staatus üheks aastaks pärast seda, kui ta on täitnud kinnitatud staatuse tingimused.

Tabel 3. Juhatuse liikmete preemiate maksmise tingimused

See, kas direktorile antakse mingi staatus või mitte, sõltub tema struktuuris olevate direktorirühmade arvust. Pange tähele, et neid direktorirühmi peaksid juhtima esimese taseme direktorid. Esimene rida tähendab, et kõrgemate ja madalamate direktorite vahel ei ole muid direktorirühmi. Muude (mitte esimese rea) direktorirühmade arv ei mõjuta direktori staatust, kuid see mõjutab tema tasu (direktori boonust). Direktori boonus antakse vastavalt staatusele. Boonus arvutatakse teie direktori rühmade PGV alusel. Boonuse saamise eeltingimuseks on direktori PGV väärtus. See peab sõltuvalt direktori staatusest ulatuma käibeni vahemikus 1 500–2 500 eurot. Direktori staatuse määramise meetod, direktori boonuste arvutamise põhimõtted ja nende suurus on esitatud tabelis 3.

Juhul, kui direktor ei saavuta arveldusperioodi lõpuks PGV-t 5 000 eurot (vanemdirektor 2 500 eurot, struktuuridirektor 2 000 eurot, äridirektor ja kõrgemad ametikohad 1 500 eurot), kantakse tema isiklik rühmamüügimaht üle kõrgemal ametikohal oleva direktori PGV-le.  Sellisel arveldusperioodil muutuvad tema esimese taseme direktorite rühmad kõrgemal tasemel oleva direktori esimese taseme direktorite rühmadeks.

Kui direktorirühma otsese mentori PGV on väiksem kui 2 500 eurot, väiksem kui 2 000 eurot (2 direktorirühma) või väiksem kui 1 500 eurot (3 või enam direktorirühma), muutub selline rühm 17%-lise direktorikorviks. Direktorite korv eraldatakse kõrgemal tasemel oleva direktori PGV-st koos kõigi tema esimese taseme direktorirühmadega. Selline mentor saab oma PGV-st 17%, kuid ta ei ole direktor ega saa boonuseid taotleda.

Kõrgema staatusega direktori puhul, kui tema esimesele tasandile luuakse direktorite rühm (korv) – olenemata sellest, kui palju direktorite rühmi sellel juhil on (rohkem kui üks) –, loetakse sellist rühma alati esimese tasandi direktorite rühmaks.

Lisaboonus struktuuri arendamise eest.

Kõrgemate juhtide ja neist kõrgemate ametikohtade puhul – preemia põhjaliku struktuuri väljatöötamise eest:

 ✦ täiendav 1% teise taseme juhi/juhtide PGV-st, juhul kui esimese taseme juhi PGV on vahemikus 2500–3999 eurot.

Tähelepanu!

 ✦ Kõrgemate juhtide puhul arvutatakse erandkorras välja teise taseme 1% lisaboonus, kui eespool nimetatud tingimused on täidetud.

 ✧ Struktuuriosakonna juhatajate ja neist kõrgemate ametikohtade puhul on teise rea alusel makstav lisatasu +1%, st kokku 2%, eespool nimetatud tingimustel.

Näited: Direktor Basket

1. B – on direktorite rühm. A – on vanemdirektor. Juhid B + C + D – loetakse A puhul üheks esimese taseme direktorite rühmaks.

2. Kui PG-struktuuri 3. taseme juht kõrgemal tasemel saab direktoriks (D), muutub 2. taseme juht (C) 17-protsendiliseks direktorikvoodiks.

Juht B / 12% – jääb juhi A PGV-sse. Vanemdirektori A puhul loetakse rühmad C ja D üheks esimese taseme direktorite rühmaks.

3. Kui kõrgemal tasemel asuv PG 4. taseme juht saab direktoriks (E) – st 3. taseme juhiks (D) –, moodustub 17-protsendiline direktorite rühm.

Juhid B (12%) ja C (8%) jäävad juhi A PGV-sse. Vanemdirektori A puhul loetakse rühmad D ja E üheks esimese taseme direktorite rühmaks.

3. Uute staatuste eest antavad boonused (staatuse boonus, mega- ja topeltboonus)

Staatuseboonus

Staatuspreemiaid antakse alates direktori tasemest. Staatuspreemia suurus sõltub direktori staatusest. Tuleb täita kolm tingimust korraga. Need on:

• direktori ametikohale või sellest kõrgemale ametikohale jõudmine,
• direktor peab saavutatud staatust säilitama kuuel aruandeperioodil kaheteistkümnest (alates sellest arveldusperioodist, mil staatus saavutati),
• PV 25 eurot ja PGV vähemalt: 5 000 eurot direktorile, 2 500 eurot vanemdirektorile, 2 000 eurot struktuuridirektorile, 1 500 eurot äridirektorile ja kõrgemal ametikohal olevatele isikutele.

Tabel 4. Staatuse boonuse suurus

*Iga uue First Line’i juhi eest võib boonust saada ainult üks kord.

** Kui struktuuris ilmub üks või mitu direktorirühma esimese taseme direktori registreerimisnumbri kustutamise tõttu, ei maksta staatusboonust selle olukorra tagajärjel saadud ametikohtade eest. Järgmine staatusboonus makstakse välja siis, kui saavutatakse järgmine staatus.

 Mega-boonus

Mega-boonust saab iga uue staatuse eest alates Directorist kuni Elite Directorini ühe aasta jooksul (17 arveldusperioodi) alates registreerimisest. Mega-boonuse summa on võrdne staatusboonusega (tabel 4) ja arvutatakse selle põhjal, kas saavutatud staatus on säilitatud kahe järjestikuse arveldusperioodi jooksul. Täidetud peavad olema järgmised kolm tingimust korraga:

• edutamine uuele ametikohale direktori tasemelt või kõrgemalt 17 arveldusperioodi jooksul alates registreerimisperioodist.
• korda seda tulemust järgmisel (ühel) arveldusperioodil.
• Igal täitmisperioodil peab direktori PGV ja tema isikliku rühma kõrgeima PGV-ga juhi vahe olema vähemalt 1 000 eurot.

Kõrgemate staatusete saavutamisel liituvad boonused kokku.

Topeltboonus

Kahekordset boonust on võimalik saada iga uue staatuse eest alates Directorist kuni Elite Directorini ühe aasta (17 arveldusperioodi) möödumisel registreerimisest. Kahekordse boonuse summa on võrdne staatusboonusega (tabel 4) ja see arvutatakse selle alusel, et saavutatud staatust on säilitatud kolme järjestikuse arveldusperioodi jooksul. Samal ajal peavad olema täidetud kolm tingimust:

• edutamine uuele ametikohale alates direktori tasemest ja kõrgemalt 17 arveldusperioodi möödumisel registreerimisperioodist,
• kui tulemus kordub ka järgmise kahe arveldusperioodi jooksul,
• Igal täitmisperioodil peab direktori PGV ja tema isikliku rühma kõrgeima PGV-ga juhi vahe olema vähemalt 1 000 eurot.

Kõrgemate staatusete saavutamisel liituvad boonused kokku.

4. Vanematoetus

Boonus makstakse välja juhul, kui ettevõttega koostööd tegev registreeritud klient saab lapsevanemaks või hooldusvanemaks. Asjaomase taotluse võib esitada alates asedirektori tasemest (14%), mida on säilitatud vähemalt 6 perioodi jooksul viimase aasta jooksul.

Toetuse suurus on 40 eurot. Toetus makstakse välja iga arveldusperioodi jooksul ühe aasta vältel, kui perre sünnib laps. Teise ja järgmiste laste puhul makstakse iga arveldusperioodi jooksul 50-eurost toetust.

Väljamakse tehakse sündinud või lapsendatud lapse eest igal arveldusperioodil ühe aasta jooksul pärast sündi või lapsendamist. Iga aasta perioodi isiklik müügimaht peaks samuti olema 25 eurot. Preemia antakse klientidele, kes on ettevõttes registreeritud „perekonnalepingu” alusel.