Plan marketing – définitions
Client inscrit, Client – une personne inscrite sur le site web de la Société, disposant de son propre numéro d’inscription, et habilitée à acheter des produits avec une remise de 20 % sur les commandes jusqu’à 70 €, une remise de 25 % sur les commandes supérieures à 70 € et une remise de 30 % sur les commandes supérieures à 145 €, sur la base du prix catalogue. Un client inscrit est supprimé de la base de données de la Société : - s’il n’a pas passé de première commande dans les 3 cycles de facturation suivant son inscription ; - s’il a passé au moins une commande, après 10 cycles de facturation d’inactivité (absence d’achats).
Prix catalogue : prix actuel du produit, exprimé dans la devise nationale, TVA comprise, indiqué dans le catalogue et valable pendant une période de facturation.
Prix client : le coût des produits dans la devise du pays, TVA comprise, après application d’une remise de 20, 25 ou 30 % en fonction du montant de la commande. Les prix indiqués dans le catalogue constituent une offre générale proposée par mihi Sp. z o.o. Pour obtenir une offre personnalisée, veuillez vous reporter au Règlement relatif aux offres personnalisées, disponible sur la page « Règlement relatif à la tarification individuelle » à l'adresse https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf
Directeur - Client ayant rempli les conditions requises pour se voir attribuer ce statut : PGV à partir de 5 000 € / PV à partir de 25 €.
17 % du « panier du directeur » : groupe du mentor direct du directeur, avec un PGV compris entre 1 500 € et 2 500 €, en fonction du nombre de groupes de directeurs de premier niveau.
Numéro d'enregistrement : numéro unique attribué à un client enregistré lors de son inscription auprès de la Société.
Période de facturation – Période de 21 jours pendant laquelle certaines promotions et réductions du catalogue sont valables, et qui correspond également à la période nécessaire pour remplir les conditions du plan marketing.
Plan marketing : document décrivant les modalités de collaboration avec la Société, définissant les niveaux, les statuts, les conditions à remplir pour y accéder, les primes et autres conditions.
Groupe personnel (PG) – Clients enregistrés qui ont été recrutés et inscrits personnellement, ainsi que les groupes personnels de clients enregistrés, à l'exception des groupes de directeurs.
Groupe de l'administrateur (DG) – groupe personnel (PG) d'un administrateur.
Euro (€) – la devise dans laquelle est exprimé le volume des achats de produits. Le taux de change de l'euro par rapport à la devise de chaque pays est fixé par la Société à un taux proche du taux de change officiel.
Volume des ventes – volume des produits achetés au cours de la période de facturation, exprimé en euros au prix pratiqué par le client.
Volume personnel (PV) : somme des commandes personnelles du client au cours de la période de facturation, exprimée en euros. Le montant minimum du volume personnel pour tous les participants au plan marketing est de 25 euros. Si, à la fin de la période de facturation, le participant au Plan de marketing n'atteint pas un PV de 25 euros, le PVG et la rémunération sont transférés au participant au Plan de marketing de niveau supérieur.
Volume du groupe personnel (PGV) : somme des volumes personnels de tous les clients du groupe personnel et de votre volume personnel (PV) au cours de la période de facturation. Exprimé en euros.
Volume du groupe (GV) : somme des volumes personnels de tous les clients de la structure, y compris le PGV des groupes de directeurs et votre volume personnel (PV) au cours de la période de facturation.
Statut « Open » / Promotion : le fait pour le client de remplir pour la première fois les conditions requises pour accéder au statut de « Director » ou à un statut supérieur.
Statut « Confirmé » : le Client remplit les conditions requises pour le statut « Director » ou supérieur pendant 6 périodes de facturation sur les 12 dernières.
Le statut de directeur et au-delà est attribué pour une durée de 12 périodes.
Si un Directeur (ou un membre occupant un poste supérieur) n'a pas confirmé son statut au cours des 12 dernières périodes, il perd les avantages liés à ce statut (cadeaux pour les fêtes, participation aux discussions, évaluations et événements réservés aux Directeurs, etc.)
Pour renouveler ce statut, il est nécessaire de remplir au moins une fois les conditions du Plan marketing correspondant au statut perdu. Ce statut sera alors réattribué pour une durée de 12 périodes.
Rémunération : versement dont le montant dépend du volume des ventes (SV) de votre groupe personnel et de votre volume personnel.
L'algorithme de calcul de la rémunération
La rémunération d'un administrateur correspond à la somme des éléments suivants :
La rémunération est calculée en fonction du degré de respect des conditions figurant dans le tableau 1. Le pourcentage de la rémunération augmente à mesure que le PGV augmente.
Tableau 1. Conditions de versement de la rémunération
Tableau 2 : Calcul du pourcentage de rémunération en fonction du niveau
Exemple : un cadre supérieur réalise un chiffre d'affaires de 1 600 euros aux tarifs clients enregistrés. Sa structure se compose comme suit :
▸ 2 consultants – 2 % pour un chiffre d'affaires de 240 euros.
➤ 1 conseiller – 4 % pour un volume de ventes de 360 euros.
▸ Clients dont le chiffre d'affaires s'élève à 1 000 euros.
Calcul de la rémunération du dirigeant :
â 240 euros – (10 % - 2 %) = 240 euros. – 8 % = 19,2 euros – la rémunération du responsable senior pour les consultants : 2 %
➤ 360 euros – (10 % – 4 %) = 360 euros – 6 % = 21,6 euros – la rémunération du cadre supérieur au titre de son rôle de conseiller (4 %)
â 1 000 euros × 10 % = 100 euros – la rémunération du responsable senior pour les clients
â 19,2 euros. + 21,6 euros + 100 euros = 140,8 euros — la rémunération totale du cadre supérieur
Votre rémunération correspond à la différence entre le pourcentage de rémunération correspondant à votre niveau et celui de vos clients du groupe personnel.
2. Primes versées aux administrateurs
Un client enregistré ayant constitué des « Groupes de directeurs 17 % » se voit attribuer une prime de directeur correspondant à son PGV. Lorsqu’un client enregistré intègre des « Groupes de directeurs 17 % » dans son PG, il se voit attribuer le statut symbolique de « directeur » pour une durée d’un an à compter du moment où il remplit les conditions requises pour l’obtention de ce statut confirmé.
Tableau 3. Conditions d'octroi des primes aux administrateurs
L'attribution ou non d'un statut à un directeur dépend du nombre de groupes de direction présents dans sa structure. Il convient de noter que ces groupes de direction doivent être dirigés par des directeurs de première ligne. La « première ligne » signifie qu’il n’y a pas d’autres groupes de directeurs entre les directeurs de niveau supérieur et ceux de niveau inférieur. Le nombre d’autres groupes de directeurs (qui ne font pas partie de la première ligne) n’affecte pas le statut du directeur, mais il influence sa rémunération (la prime de directeur). La prime de directeur est attribuée en fonction du statut. Elle est calculée sur la base du PGV de vos groupes de directeurs. La condition préalable à l'octroi de la prime est la valeur du PGV du directeur : celle-ci doit atteindre un chiffre d'affaires compris entre 1 500 et 2 500 euros, selon le statut du directeur. La méthode de détermination du statut du directeur, les principes de calcul des primes de directeur et leur montant sont présentés dans le tableau 3.
Si, à la fin de la période de facturation, un directeur n’atteint pas le PGV de 5 000 euros (directeur senior : 2 500 euros ; directeur structurel : 2 000 euros ; directeur commercial et au-delà : 1 500 euros), son volume de groupe personnel sera transféré au PGV du directeur de rang supérieur. Au cours de cette période de facturation, les groupes de directeurs de première ligne de ce dernier deviennent les groupes de directeurs de première ligne du directeur de rang supérieur.
Si le Mentor direct d'un groupe de Directeurs a un PGV inférieur à 2 500 euros, inférieur à 2 000 euros (2 groupes de Directeurs) ou inférieur à 1 500 euros (3 groupes de Directeurs ou plus), ce groupe devient un « panier de Directeurs » avec un taux de 17 %. Le « panier de directeurs » est extrait du PGV du directeur de niveau supérieur, ainsi que de tous ses groupes de directeurs de 1re ligne. Un tel mentor perçoit 17 % de son PGV, mais n’est pas directeur et ne peut donc pas prétendre à des primes.
Pour un directeur de rang supérieur, si un groupe de directeurs (panier) est créé dans sa première ligne — quel que soit le nombre de groupes de directeurs que ce leader possède (plus d’un) —, ce groupe sera toujours considéré comme un groupe de directeurs de première ligne.
Bonus supplémentaire pour le développement de la structure.
Pour les directeurs seniors et les cadres supérieurs - Prime pour le développement approfondi de la structure :
✦ un supplément de 1 % sur le PGV du ou des directeurs de deuxième ligne, si le PGV du directeur de première ligne est compris entre 2 500 € et 3 999 €.
Attention !
✦ Pour les directeurs seniors, la prime supplémentaire de 1 % prévue à la deuxième ligne sera calculée à titre exceptionnel si les conditions ci-dessus sont remplies.
✦ Pour les directeurs des structures et les postes supérieurs, la rémunération au titre de la 2e ligne sera majorée de 1 %, soit 2 % au total, sous réserve des conditions mentionnées ci-dessus.
Exemples : Panier du directeur
Leader B / 12 % - reste dans le PGV du Leader A. Pour le directeur senior A, les groupes C et D sont considérés comme un seul groupe de directeurs de première ligne.
Les responsables B (12 %) et C (8 %) restent dans le PGV du responsable A. Pour le directeur senior A, les groupes D et E sont considérés comme un seul groupe de direction de première ligne.
3. Bonus liés aux nouveaux statuts (bonus de statut, méga-bonus et double bonus)
Bonus de statut
Les primes de statut sont accordées à partir du niveau « Directeur ». Le montant de la prime de statut dépend du statut du directeur. Trois conditions doivent être remplies simultanément. Il s'agit des suivantes :
Tableau 4. Montant de la prime de statut
*La prime accordée pour chaque nouveau directeur de première ligne ne peut être perçue qu'une seule fois.
** Si un ou plusieurs groupes de directeurs apparaissent dans la structure à la suite de la suppression du numéro d'enregistrement d'un directeur de première ligne, la prime de statut ne sera pas versée pour les titres obtenus du fait de cette situation. Une nouvelle prime de statut sera versée lorsque le statut suivant sera atteint.
Méga bonus
Le « Mega Bonus » peut être perçu pour chaque nouveau statut, du statut de Directeur jusqu’au statut de Directeur Elite, dans l’année (17 périodes de facturation) suivant l’inscription. Le montant du « Mega Bonus » est égal au « Status Bonus » (tableau 4) et est calculé sur la base du maintien, pendant deux périodes de facturation consécutives, du statut atteint. Trois conditions doivent être remplies simultanément :
Les bonus sont cumulables lorsque l'on atteint des niveaux supérieurs.
Double bonus
Un « Double Bonus » peut être perçu pour chaque nouveau statut, de « Director » jusqu’à « Elite Director », après un an (17 périodes de facturation) d’inscription. Le montant du « Double Bonus » est égal au « Status Bonus » (tableau 4) et est calculé sur la base du maintien du statut atteint pendant trois périodes de facturation consécutives. Trois conditions doivent être remplies simultanément :
Les bonus sont cumulables lorsque l'on atteint des niveaux supérieurs.
4. Prime parentale
La prime est versée lorsqu'un client enregistré collaborant avec l'entreprise devient parent ou parent d'accueil. Une demande à cet effet peut être déposée à partir du niveau de vice-directeur (14 %), à condition d'avoir conservé ce statut pendant au moins six périodes au cours de l'année écoulée.
Le montant de la prime est de 40 euros. La prime est versée à chaque période de facturation pendant un an, dès lors qu'un enfant vient agrandir la famille. Pour le deuxième enfant et les suivants, la prime s'élève à 50 euros par période de facturation.
Le versement est effectué pour chaque enfant né ou adopté au cours de chaque période de facturation, pendant un an à compter de la naissance ou de l'adoption. Le volume personnel pour chaque période de l'année doit également s'élever à 25 euros. La prime est accordée aux clients inscrits auprès de la société dans le cadre d'un « contrat familial ».
Club premium 
Favoris 
Catalogue 
Panier 
Connexion
