MARKETINGTERV

Marketingterv – fogalommeghatározások

Regisztrált ügyfél, ügyfél – a Vállalat weboldalán regisztrált személy, saját regisztrációs számmal, aki jogosult termékeket vásárolni 20% kedvezménnyel 70 €-ig terjedő megrendelések esetén, 25% kedvezménnyel 70 € feletti megrendelések esetén, valamint 30% kedvezménnyel 145 € feletti megrendelések esetén, a katalógusár alapján. A regisztrált ügyfelet a Társaság adatbázisából törlik: - ha a regisztrációt követő 3 számlázási időszakon belül nem érkezik első megrendelés; - ha legalább egy megrendelés történt – 10 számlázási időszaknyi inaktivitás (vásárlás nélkül) után.

Katalógusár – a termék aktuális ára az ország pénznemében, áfával együtt, amelyet a katalógusban feltüntetnek, és amely egy számlázási időszakra vonatkozóan rögzített.

Vevői ár – a termékek ára az ország pénznemében, áfával együtt, a megrendelés összegétől függően 20, 25 vagy 30%-os kedvezmény alkalmazása után. A katalógusban feltüntetett árak a mihi Sp. z o.o. által benyújtott általános ajánlatot képezik. Személyre szabott ajánlat igénybevételéhez kérjük, olvassa el a Személyre szabott ajánlatokra vonatkozó szabályzatot, amely az Egyéni árképzési szabályzat oldalon található: https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Igazgató – olyan ügyfél, aki teljesítette az e státusz megszerzéséhez szükséges feltételeket: PGV 5 000 €-tól / PV 25 €-tól.

 17% igazgatói kosár – az igazgató közvetlen mentorának csoportja, amelynek PGV-je 1 500 € és 2 500 € között van, az első szintű igazgatói csoportok számától függően.

 Regisztrációs szám – egy egyedi szám, amelyet a regisztrált ügyfél a Társaságnál történő regisztrációja során kap.

 Számlázási időszak – Az a 21 napos időszak, amely alatt a katalógusban szereplő bizonyos akciók és kedvezmények érvényesek, valamint a marketingterv feltételeinek teljesítésére szolgáló időszak.

 Marketingterv – olyan dokumentum, amely leírja a Társasággal való együttműködés feltételeit, meghatározza a szinteket, a státuszokat, azok elérésének feltételeit, a bónuszokat és egyéb feltételeket.

Személyes csoport (PG) – Azok a regisztrált ügyfelek, akiket személyesen toboroztak és regisztráltak, valamint a regisztrált ügyfelek személyes csoportjai, az igazgatói csoportok kivételével.

Igazgatói csoport (DG) – egy igazgató személyes csoportja (PG).

 Euró (€) – az a pénznem, amelyben a termékvásárlások értékét kifejezik. Az egyes országok pénznemeihez viszonyított euróárfolyamot a Társaság határozza meg, a hivatalos árfolyamhoz közeli szinten.

Értékesítési mennyiség – a számlázási időszak alatt megvásárolt termékek mennyisége, az ügyfél ára alapján euróban kifejezve.

Személyes forgalom (PV) – az ügyfél számlázási időszak alatti személyes megrendeléseinek összege, euróban kifejezve. A személyes forgalom minimális összege minden marketingterv-résztvevő számára 25 euró. Amennyiben a marketingterv résztvevője a számlázási időszak végén nem éri el a 25 eurós PV-t, a PVG és a juttatás átkerül a magasabb szintű marketingterv résztvevőjéhez.

Személyes csoportforgalom (PGV) – a számlázási időszakban a személyes csoportba tartozó összes ügyfél személyes forgalmának és a saját személyes forgalmadnak (PV) az összege. Mértékegység: euró.

Csoportos forgalom (GV) – a struktúrában szereplő összes ügyfél személyes forgalmának összege, beleértve a vezetői csoportok PGV-jét és a számlázási időszakban elért személyes forgalmát (PV).

Nyitott státusz/Előléptetés – az Ügyfél által a „Director” státuszra és az annál magasabb szintekre vonatkozó feltételek első alkalommal történő teljesítése.

Megerősített státusz – az Ügyfél az elmúlt 12 számlázási időszakból 6-ban teljesítette a „Director” vagy annál magasabb státuszra vonatkozó feltételeket.

Az igazgatói és annál magasabb beosztású pozíciók 12 időszakra kerülnek kijelölésre.

Ha egy igazgató (vagy annál magasabb beosztású személy) az elmúlt 12 időszakban nem erősítette meg státuszát, elveszíti a státuszához kapcsolódó jogosultságait (ünnepi ajándékok, csevegésekben való részvétel, igazgatóknak szóló értékelések és rendezvények stb.)

A státusz megújításához legalább egyszer teljesíteni kell az elvesztett státuszra vonatkozó marketingterv feltételeit. Ezt követően a státusz ismét 12 időszakra kerül kiosztásra.

Jutalom – olyan kifizetés, amelynek összege a személyes csoportod értékesítési volumenétől (SV) és a személyes volumenedtől függ.

A díjazás kiszámítására szolgáló algoritmus

Az igazgató javadalmazása a következő összetevők összegéből áll:

1. A személyi csoportforgalom (PGV) utáni javadalmazás;
2. Igazgatói bónuszok (az Igazgatói Csoport személyes csoportforgalmáért (PGV) járó juttatások)
3. Bónuszok az új státuszokért (Státuszbónusz, Mega- és Dupla-bónusz);
4. Szülői támogatás.

1. A személyi csoportvolumen (PGV) alapú javadalmazás kiszámításának módszere

A juttatás összegét az 1. táblázatban szereplő feltételek teljesülésének mértéke alapján számítják ki. A juttatás százalékos aránya a PGV növekedésével együtt emelkedik.

1. táblázat: A javadalmazás kifizetésének feltételei

2. táblázat: A szinttől függő javadalmazási százalék kiszámítása

Példa: Egy vezető beosztású munkatárs 1 600 eurós forgalmat ér el a regisztrált ügyfelekre vonatkozó árak alapján. A forgalom összetétele a következő:

➤ 2 tanácsadó – 2%, 240 eurós értékesítési forgalommal.

● 1 tanácsadó – 4%, 360 eurós értékesítési forgalom mellett.

▸ Azok az ügyfelek, akiknek az értékesítési volumene 1 000 euró.

A vezető tisztségviselő javadalmazásának kiszámítása:

● 240 euró – (10% – 2%) = 240 euró. – 8% = 19,2 euró – a vezető tanácsadókért járó 2%-os jutalék

● 360 euró – (10% – 4%) = 360 euró – 6% = 21,6 euró – a vezető tanácsadó 4%-os juttatása

● 1 000 euró – 10% = 100 euró – a vezető ügyfelek után járó juttatása

● 19,2 euró. + 21,6 euró + 100 euró = 140,8 euró — a vezető beosztású munkatárs teljes javadalmazása

A javadalmazásod a saját szintedre vonatkozó kifizetési százalék és a személyes csoportodba tartozó ügyfeleid szintje közötti különbség.

2. Az igazgatók bónuszai

Az a regisztrált ügyfél, aki létrehozta a „Director’s Groups 17%” csoportot, PGV-je alapján igazgatói bónuszban részesül. Ha egy regisztrált ügyfél PG-je tartalmazza a „Director’s Groups 17%” csoportot, akkor a megerősített státusz feltételeinek teljesítését követően egy évre megkapja a „Director” szimbolikus státuszt.

3. táblázat: Az igazgatói bónuszok feltételei

Az, hogy egy igazgatónak megadnak-e valamilyen státuszt, a szervezeti felépítésében szereplő igazgatói csoportok számától függ. Fontos megjegyezni, hogy ezeket az igazgatói csoportokat első vonalbeli igazgatóknak kell vezetniük. Az első vonal azt jelenti, hogy a magasabb és alacsonyabb szintű igazgatók között nincsenek más igazgatói csoportok. Az egyéb (nem első vonalbeli) igazgatói csoportok száma nem befolyásolja az igazgató státuszát, de hatással van a javadalmazására (az igazgatói bónuszra). Az igazgatói bónusz a státusztól függően kerül megítélésre. A bónusz kiszámítása az igazgatói csoportok PGV-je alapján történik. A bónusz feltétele az igazgató PGV-jének értéke. Ennek az igazgató státuszától függően 1 500 és 2 500 euró közötti forgalmat kell elérnie. Az igazgatói státusz meghatározásának módszerét, az igazgatói bónuszok kiszámításának alapelveit és azok összegét a 3. táblázat tartalmazza.

Abban az esetben, ha egy igazgató a számlázási időszak végén nem éri el az 5 000 euró (senior igazgató esetében 2 500 euró, strukturális igazgató esetében 2 000 euró, üzleti igazgató és annál magasabb beosztású igazgatók esetében 1 500 euró) PGV-értéket, személyes csoportforgalmát a magasabb státuszú igazgató PGV-jéhez kell átruházni.  Az adott számlázási időszakban az ő első vonalbeli igazgatói csoportjai a magasabb státuszú igazgató első vonalbeli igazgatói csoportjaivá válnak.

Ha egy igazgatói csoport közvetlen mentorának PGV-je 2 500 eurónál kevesebb, 2 000 eurónál kevesebb (2 igazgatói csoport esetén) vagy 1 500 eurónál kevesebb (3 vagy több igazgatói csoport esetén), akkor az adott csoport 17%-os igazgatói kosárrá válik. A Director kosarat a magasabb szintű Director PGV-jéből emelik ki, az összes első vonalbeli Director csoportjával együtt. Egy ilyen mentor a PGV-jének 17%-át kapja meg, de nem minősül Director-nak, és nem jogosult bónuszokra.

Egy magasabb rangú igazgató esetében, ha az ő első vonalában létrehoznak egy igazgatói csoportot (kosarat) – függetlenül attól, hogy ennek a vezetőnek hány igazgatói csoportja van (több mint egy) –, az ilyen csoport mindig az első vonalbeli igazgatói csoportnak számít.

További bónusz a struktúra fejlesztéséért.

Felsővezetők és magasabb beosztásúak számára – Bónusz a szervezeti felépítés alapos kidolgozásáért:

 ❓ amennyiben az első szintű igazgató PGV-je 2500 € és 3999 € között van, a második szintű igazgató(k) PGV-jéhez további 1% jár.

Figyelem!

 ❓ A vezető igazgatók esetében a 2. sorban szereplő további 1%-os bónusz kivételesen kiszámításra kerül, amennyiben a fenti feltételek teljesülnek.

 ❓ A szerkezeti igazgatók és a magasabb beosztású vezetők esetében a második sorban szereplő fizetés +1%-kal emelkedik, azaz összesen 2%-ot tesz ki, a fent említett feltételek mellett.

Példák: Director Basket

1. B – igazgatói besorolás. A – vezető igazgató. A B, C és D besorolású vezetők az A besorolásúakkal együtt egy első szintű igazgatói csoportként kerülnek figyelembevételre.

2. Ha a felsőbb szintű igazgató PG-jének 3. vonalából származó vezető igazgatóvá (D) válik, akkor a 2. vonalbeli vezető (C) 17%-os igazgatói kosárrá válik.

B vezető / 12% – továbbra is az A vezető PGV-jében marad. A vezető igazgató A esetében a C és D csoportokat egy első vonalbeli igazgatói csoportként számolják.

3. Ha a felsőbb szintű igazgató PG-jének 4. vonalából származó vezető igazgatóvá (E) válik – a 3. vonalú vezető (D) pedig 17%-os igazgatói kosárrá válik.

A B (12%) és C (8%) vezetők továbbra is az A vezető PGV-jéhez tartoznak. A vezető igazgató A esetében a D és E csoportokat egy első vonalbeli igazgatói csoportként számolják.

3. Új státuszokhoz kapcsolódó bónuszok (Státuszbónusz, Mega- és Dupla-bónusz)

Állapotbónusz

A státuszbónuszokat a „Director” szinttől kezdve ítélik oda. A státuszbónusz összege a „Director” státuszától függ. Ehhez három feltételnek kell egyszerre teljesülnie. Ezek a következők:

• az igazgatói vagy annál magasabb beosztás elérése,
• az elért státusz fenntartása az igazgató részéről a tizenkét jelentési időszakból hat során (attól a számlázási időszaktól kezdve, amelyben a státuszt elérték),
• 25 eurós PV és legalább az alábbi PGV-értékek: 5 000 euró az igazgatók esetében, 2 500 euró a vezető igazgatók esetében, 2 000 euró a szervezeti igazgatók esetében, 1 500 euró üzleti igazgatók és az azoknál magasabb beosztásúak esetében.

4. táblázat: A státuszbónusz összege

*Az új First Line igazgatók után járó bónusz csak egyszer vehető igénybe.

** Amennyiben az első szintű igazgató regisztrációs számának törlése miatt egy vagy több igazgatói csoport jelenik meg a struktúrában, az ebből adódóan megszerzett címek után nem kerül kifizetésre a státuszbónusz. A következő státusz elérésekor újabb státuszbónusz kerül kifizetésre.

 Mega bónusz

A Mega-bónusz a regisztrációt követő egy éven (17 számlázási időszakon) belül minden új státuszért megkapható, a Director-tól az Elite Director-ig. A Mega-bónusz összege megegyezik a státuszbónusszal (4. táblázat), és annak alapján kerül kiszámításra, hogy az elért státuszt két egymást követő számlázási időszakban is megőrizték-e. Ehhez három feltételnek kell egyszerre teljesülnie:

• a regisztrációtól számított 17 számlázási időszakon belül igazgatói vagy annál magasabb beosztásba történő előléptetés.
• az eredményt a következő (egy) számlázási időszakban ismételje meg.
• Minden teljesítési időszakban az igazgató PGV-je és az igazgató személyes csoportjában a legmagasabb PGV-vel rendelkező vezető PGV-je közötti különbségnek legalább 1 000 eurónak kell lennie.

A bónuszok összeadódnak, ha magasabb státuszokat érünk el.

Kettős bónusz

A regisztrációt követő egy év (17 számlázási időszak) elteltével minden új státuszért – a Director-tól az Elite Director-ig – dupla bónusz jár. A dupla bónusz összege megegyezik a státuszbónusszal (4. táblázat), és annak alapján kerül kiszámításra, hogy az elért státuszt három egymást követő számlázási időszak alatt sikerült-e fenntartani. Ehhez három feltételnek kell egyszerre teljesülnie:

• a regisztrációtól számított 17 számlázási időszak letelte után az igazgatói vagy annál magasabb beosztásból új státuszba történő előléptetés,
• ha ez az eredmény a következő két számlázási időszakban is megismétlődik,
• Minden teljesítési időszakban az igazgató PGV-je és az igazgató személyes csoportjában a legmagasabb PGV-vel rendelkező vezető PGV-je közötti különbségnek legalább 1 000 eurónak kell lennie.

A bónuszok összeadódnak, ha magasabb státuszokat érünk el.

4. Szülői támogatás

A bónusz akkor kerül kifizetésre, ha a vállalattal együttműködő regisztrált ügyfél szülővé vagy nevelőszülővé válik. A vonatkozó kérelmet azok nyújthatják be, akik az elmúlt év legalább 6 időszakában a helyettes igazgatói szintet (14%) tartották fenn.

A juttatás összege 40 euró. A juttatást egy éven át minden számlázási időszakban kifizetik, amennyiben gyermek születik a családba. A második és az azt követő gyermekek után minden számlázási időszakban 50 euró juttatás jár.

A kifizetés minden számlázási időszakban a született vagy örökbe fogadott gyermek után történik, a születést vagy örökbefogadást követő egy évig. Az év egyes időszakaira vonatkozó személyes forgalomnak szintén 25 eurónak kell lennie. A bónuszt azok az ügyfelek kapják meg, akik „családi szerződés” keretében regisztráltak a Társaságnál.