Piano di marketing – definizioni
Cliente registrato, Cliente – una persona registrata sul sito web della Società, con un proprio numero di registrazione, e avente diritto ad acquistare prodotti con uno sconto del 20% sugli ordini fino a 70 €, uno sconto del 25% sugli ordini superiori a 70 € e uno sconto del 30% sugli ordini superiori a 145 €, in base al prezzo di listino. Un cliente registrato viene rimosso dal database della Società: - se non effettua un primo ordine entro 3 periodi di fatturazione dalla registrazione; - se è stato effettuato almeno un ordine, dopo 10 periodi di fatturazione di inattività (assenza di acquisti).
Prezzo di listino – il prezzo attuale del prodotto nella valuta nazionale, IVA inclusa, indicato nel catalogo e fissato per un determinato periodo di fatturazione.
Prezzo al cliente – il costo dei prodotti nella valuta del Paese, IVA inclusa, al netto di uno sconto del 20, 25 o 30% a seconda dell’importo dell’ordine. I prezzi di listino riportati nel catalogo costituiscono un'offerta generale presentata da mihi Sp. z o.o. Per ottenere un'offerta personalizzata, si prega di fare riferimento al Regolamento sulle offerte personalizzate, disponibile alla pagina "Regolamento sui prezzi individuali" all'indirizzo https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf
Direttore - un Cliente che ha soddisfatto i requisiti per l'assegnazione di questo status: PGV a partire da 5.000 € / PV a partire da 25 €.
17% "Director's Basket" - gruppo del mentore diretto del Direttore con PGV compreso tra 1.500 € e 2.500 €, a seconda del numero di gruppi di Direttori di primo livello.
Numero di registrazione: un numero univoco assegnato a un Cliente registrato al momento della registrazione presso la Società.
Periodo di fatturazione – Un periodo di 21 giorni durante il quale sono valide alcune promozioni e sconti presenti nel catalogo, nonché il periodo previsto per soddisfare le condizioni del Piano di marketing.
Piano di marketing - un documento che descrive i termini della collaborazione con la Società, definendo i livelli, gli status, le condizioni per il loro raggiungimento, i bonus e altre condizioni.
Gruppo personale (PG) – Clienti registrati che sono stati reclutati e registrati personalmente, nonché i gruppi personali di clienti registrati, ad eccezione dei gruppi di direttori.
Gruppo del direttore (DG) – un gruppo personale (PG) di un direttore.
Euro (€) – la valuta in cui viene misurato il volume degli acquisti di prodotti. Il tasso di cambio dell'euro rispetto alla valuta di ciascun paese è fissato dalla Società a un livello prossimo al tasso di cambio ufficiale.
Volume delle vendite – il volume dei prodotti acquistati durante il periodo di fatturazione, espresso in EURO al prezzo applicato al Cliente.
Volume personale (PV) – la somma degli ordini personali del Cliente nel periodo di fatturazione, espressa in EURO. L’importo minimo del Volume personale per tutti i partecipanti al Piano di marketing è pari a 25 EURO. Nel caso in cui il partecipante al Piano di Marketing non raggiunga un PV di 25 EURO alla fine del periodo di fatturazione, il PVG e la remunerazione vengono trasferiti al partecipante al Piano di Marketing di livello superiore.
Volume del gruppo personale (PGV) – la somma dei volumi personali di tutti i clienti del gruppo personale e del tuo volume personale (PV) nel periodo di fatturazione. Espresso in EURO.
Volume di gruppo (GV) – la somma dei volumi personali di tutti i clienti della struttura, compreso il PGV dei gruppi di direttori e il tuo volume personale (PV) nel periodo di fatturazione.
Stato “Open”/Promozione – il soddisfacimento da parte del Cliente, per la prima volta, delle condizioni richieste per lo status di Direttore e livelli superiori.
Stato “Confermato”: il Cliente ha soddisfatto i requisiti previsti per lo status di “Director” o superiore per 6 periodi di fatturazione sugli ultimi 12.
Il grado di Direttore e superiori viene assegnato per 12 periodi.
Se un Direttore (o figura di livello superiore) non ha confermato il proprio status negli ultimi 12 periodi, perde i privilegi connessi al proprio status (regali per le festività, partecipazione alle chat, valutazioni ed eventi riservati ai Direttori, ecc.)
Per rinnovare lo status, è necessario soddisfare almeno una volta i requisiti previsti dal Piano di marketing relativi allo status perso. Successivamente, lo status verrà riassegnato per 12 periodi.
Remunerazione: un pagamento il cui importo dipende dal volume delle vendite (SV) del proprio gruppo personale e dal proprio volume personale.
L'algoritmo per il calcolo della remunerazione
La remunerazione di un amministratore è costituita dalla somma delle seguenti componenti:
La remunerazione viene calcolata in base al grado di soddisfacimento delle condizioni riportate nella Tabella 1. La percentuale di maturazione aumenta all’aumentare del PGV.
Tabella 1. Condizioni per il pagamento della remunerazione
Tabella 2: Calcolo della percentuale di remunerazione in base al livello
Esempio: un dirigente di alto livello raggiunge un volume di vendite pari a 1 600 euro ai prezzi riservati ai clienti registrati. La sua struttura comprende:
â 2 consulenti – 2% con un volume di vendite pari a 240 euro.
â 1 consulente – 4% con un volume di vendite pari a 360 euro.
➤ Clienti con un volume di vendite pari a 1.000 euro.
Calcolo della retribuzione del dirigente di alto livello:
â 240 euro – (10% – 2%) = 240 euro. – 8% = 19,2 euro – la remunerazione del Senior Leader per i consulenti (2%)
â 360 euro – (10% – 4%) = 360 euro – 6% = 21,6 euro – la remunerazione del Senior Leader per il Consulente (4%)
â 1.000 euro – 10% = 100 euro – la remunerazione del Senior Leader per i clienti
â 19,2 euro. + 21,6 euro + 100 euro = 140,8 euro — la retribuzione complessiva del Senior Leader
La tua remunerazione corrisponde alla differenza tra la percentuale di pagamento prevista per il tuo livello e quella dei tuoi clienti del Gruppo personale.
2. Bonus dei dirigenti
A un Cliente Registrato che abbia creato il Gruppo dei Direttori al 17% viene riconosciuto un Bonus da Direttore relativo al proprio PGV. Quando il PG di un Cliente Registrato include il Gruppo dei Direttori al 17%, gli viene riconosciuto lo status simbolico di “Direttore” per un anno a partire dal momento in cui soddisfa le condizioni per lo status confermato.
Tabella 3. Condizioni per i bonus degli amministratori
Il riconoscimento o meno di uno status a un Direttore dipende dal numero di Gruppi di Direttori presenti nella sua struttura. Si noti che tali Gruppi di Direttori devono essere guidati da Direttori di Prima Linea. Per «prima linea» si intende che non vi siano altri gruppi di direttori tra i direttori di livello superiore e quelli di livello inferiore. Il numero di altri gruppi di direttori (non di prima linea) non influisce sullo status del direttore, ma incide sulla sua remunerazione (bonus del direttore). Il bonus del Direttore viene concesso in base allo status. Il bonus viene calcolato in base al PGV dei propri gruppi di direttori. Il presupposto per il bonus è il valore del PGV del Direttore: deve raggiungere un fatturato compreso tra 1.500 e 2.500 euro a seconda dello status del Direttore. Il metodo per determinare lo status del Direttore, i principi di calcolo dei Bonus del Direttore e il loro importo sono riportati nella Tabella 3.
Nel caso in cui un Direttore non raggiunga i 5.000 euro / Direttore Senior 2.500 euro / Direttore Strutturale 2.000 euro / Direttore Commerciale e di livello superiore 1.500 euro di PGV alla fine del periodo di fatturazione, il suo Volume di Gruppo Personale sarà trasferito al PGV del Direttore di livello superiore. In tale periodo di fatturazione, i suoi gruppi di direttori di prima linea diventeranno i gruppi di direttori di prima linea del direttore di livello superiore.
Se il Mentore diretto di un gruppo di Direttori ha un PGV inferiore a 2.500 euro, inferiore a 2.000 euro (2 gruppi di Direttori), inferiore a 1.500 euro (3 o più gruppi di Direttori), tale gruppo diventa un “Director basket” con il 17%. Il «cestello dei direttori» viene ricavato dal PGV del direttore di livello superiore insieme a tutti i suoi gruppi di direttori di prima linea. Tale mentore riceve il 17% del proprio PGV, ma non è un direttore e non può richiedere bonus.
Per un Direttore di livello superiore, se nella sua prima linea viene creato un gruppo di Direttori (basket) – indipendentemente dal numero di gruppi di Direttori che tale Leader possiede (più di uno) – tale gruppo verrà sempre considerato come un gruppo di Direttori di prima linea.
Bonus aggiuntivo per lo sviluppo della struttura.
Per i direttori senior e figure di livello superiore - Bonus per lo sviluppo approfondito della struttura:
✦ un ulteriore 1% sul PGV del direttore/dei direttori di seconda linea, nel caso in cui il PGV del direttore di prima linea sia compreso tra 2500€ e 3999€.
Attenzione!
✦ Per i Senior Director, il bonus aggiuntivo dell’1% previsto dalla seconda linea verrà calcolato in via eccezionale qualora siano soddisfatte le condizioni sopra indicate.
✦ Per i direttori strutturali e le figure di livello superiore, la retribuzione della seconda fascia sarà maggiorata dell’1%, per un totale del 2%, alle condizioni sopra indicate.
Esempi: Director Basket
Leader B / 12% - rimane nel PGV del Leader A. Per il Senior Director A, i gruppi C e D vengono considerati come un unico gruppo di direttori di prima linea.
I leader B (12%) e C (8%) rimangono nel PGV del leader A. Per il direttore senior A, i gruppi D ed E vengono considerati come un unico gruppo di direttori di prima linea.
3. Bonus per i nuovi livelli (Bonus di livello, Mega Bonus e Doppio Bonus)
Bonus di stato
I bonus di livello vengono assegnati a partire dal livello di Direttore. L'importo del bonus di livello dipende dal livello del Direttore. Devono essere soddisfatte contemporaneamente tre condizioni. Esse sono:
Tabella 4. L'importo del bonus di status
*Il bonus per ogni nuovo direttore di First Line può essere ricevuto una sola volta.
** Nel caso in cui uno o più gruppi di direttori compaiano nella struttura a seguito della cancellazione del numero di registrazione di un direttore di prima linea, il bonus di status non verrà corrisposto per i titoli acquisiti a seguito di tale situazione. Un ulteriore bonus di status verrà corrisposto al raggiungimento dello status successivo.
Mega Bonus
È possibile ricevere il Mega Bonus per ogni nuovo status, da Director fino a Elite Director, entro un anno (17 periodi di fatturazione) dalla registrazione. L’importo del Mega Bonus è pari al Bonus di Status (Tabella 4) e viene calcolato in base al mantenimento dello status raggiunto per due periodi di fatturazione consecutivi. Devono essere soddisfatte contemporaneamente tre condizioni:
I bonus sono cumulativi quando si raggiungono livelli di status più elevati.
Doppio bonus
È possibile ricevere il Doppio Bonus per ogni nuovo status, da Director fino a Elite Director, dopo un anno (17 periodi di fatturazione) dalla registrazione. L’importo del Doppio Bonus è pari al Bonus di Status (Tabella 4) e viene calcolato in base al mantenimento dello status raggiunto per tre periodi di fatturazione consecutivi. Devono essere soddisfatte contemporaneamente tre condizioni:
I bonus sono cumulativi quando si raggiungono livelli di status superiori.
4. Bonus parentale
Il bonus viene erogato qualora un cliente registrato che collabora con l’azienda diventi genitore o genitore affidatario. È possibile presentare la relativa richiesta a partire dal livello di vicedirettore (14%), mantenuto per almeno 6 periodi dell’anno precedente.
L'importo del bonus è di 40 euro. Il bonus viene erogato in ogni periodo di fatturazione nel corso di un anno, qualora nasca un figlio. Per il secondo figlio e per quelli successivi, è previsto un bonus di 50 euro per ogni periodo di fatturazione.
Il pagamento viene effettuato per ogni figlio nato o adottato in ciascun periodo di fatturazione, per un anno a partire dalla data di nascita o di adozione. Anche il volume personale per ciascun periodo dell’anno deve ammontare a 25 euro. Il bonus viene concesso ai clienti registrati presso la Società con un “Contratto Familiare”.
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