RINKODAROS PLANAS

Rinkodaros planas – apibrėžimai

Registruotas klientas, klientas – asmuo, užsiregistravęs Bendrovės svetainėje, turintis savo registracijos numerį ir turintis teisę įsigyti prekes su 20 % nuolaida užsakymams iki 70 €, 25 % nuolaida užsakymams virš 70 € ir 30 % nuolaida užsakymams virš 145 €, skaičiuojant nuo kataloginės kainos. Registruotas klientas išbraukiamas iš Bendrovės duomenų bazės: - jei per 3 atsiskaitymo laikotarpius po registracijos nepateikiamas pirmasis užsakymas; - jei buvo pateiktas bent vienas užsakymas – po 10 atsiskaitymo laikotarpių, per kuriuos nebuvo aktyvumo (nebuvo pirkimų).

Kataloginė kaina – dabartinė produkto kaina šalies valiuta, įskaitant PVM, nurodyta kataloge ir galiojanti vieną atsiskaitymo laikotarpį.

Kliento kaina – prekių kaina šalies valiuta, įskaitant PVM, pritaikius 20, 25 arba 30 % nuolaidą, priklausomai nuo užsakymo sumos. Kataloge nurodytos kainos yra bendras „mihi Sp. z o.o.“ pasiūlymas. Norint gauti individualų pasiūlymą, reikia vadovautis Individualių pasiūlymų taisyklėmis, kurios pateiktos puslapyje „Individualių kainų taisyklės“ https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Direktorius – klientas, atitinkantis šio statuso suteikimo sąlygas: PGV nuo 5 000 € / PV nuo 25 €.

 17 % direktoriaus krepšelis – tiesioginio direktoriaus mentoriaus grupė, kurios PGV yra mažesnis nei 1 500–2 500 €, priklausomai nuo pirmojo lygio direktorių grupių skaičiaus.

 Registracijos numeris – unikalus numeris, suteikiamas registruotam klientui jam užsiregistravus Bendrovėje.

 Apskaitos laikotarpis – 21 dienų laikotarpis, per kurį galioja tam tikros kataloge nurodytos akcijos ir nuolaidos, taip pat laikotarpis, per kurį reikia įvykdyti rinkodaros plano sąlygas.

 Rinkodaros planas – dokumentas, kuriame aprašomos bendradarbiavimo su Bendrove sąlygos, apibrėžiami lygiai, statusai, jų pasiekimo sąlygos, premijos ir kitos sąlygos.

Asmeninė grupė (PG) – registruoti klientai, kuriuos asmeniškai pakvietėte ir užregistravote, taip pat registruotų klientų asmeninės grupės, išskyrus direktorių grupes.

Direktoriaus grupė (DG) – direktoriaus asmeninė grupė (PG).

 Euras (€) – valiuta, kuria matuojamas produktų pirkimų apimtis. Bendrovė nustato euro keitimo kursą kiekvienos šalies valiutai, kuris yra artimas oficialiam keitimo kursui.

Pardavimų apimtis – per atsiskaitymo laikotarpį įsigytų produktų apimtis, išreikšta eurais pagal kliento kainą.

Asmeninis apyvartos rodiklis (PV) – kliento asmeninių užsakymų suma per atsiskaitymo laikotarpį, išreikšta eurais. Minimalus asmeninio apyvartos rodiklio dydis visiems rinkodaros plano dalyviams yra 25 eurai. Jei rinkodaros plano dalyvis atsiskaitymo laikotarpio pabaigoje nepasiekia 25 eurai asmeninio apimties, PVG ir atlygis pervedami aukštesnio lygio rinkodaros plano dalyviui.

Asmeninės grupės apimtis (PGV) – visų asmeninės grupės klientų asmeninių apimčių ir jūsų asmeninės apimties (PV) suma per atsiskaitymo laikotarpį. Skaičiuojama eurais.

Grupės apimtis (GV) – visų struktūroje esančių klientų asmeninių apimčių suma, įskaitant direktorių grupių PGV ir jūsų asmeninę apimtį (PV) per atsiskaitymo laikotarpį.

„Atviras“ statusas / Paaukštinimas – kai Klientas pirmą kartą įvykdo reikalavimus, keliamus „Direktoriaus“ ir aukštesniems statusams.

Patvirtintas statusas – klientas atitinka „Director“ ir aukštesnio lygio statuso reikalavimus 6 iš paskutiniųjų 12 atsiskaitymo laikotarpių.

Direktoriaus ir aukštesnės pareigos skiriamos 12 laikotarpių.

Jei direktorius (arba aukštesnio rango pareigūnas) per pastaruosius 12 laikotarpių nepatvirtino savo statuso, jis praranda su tuo statusu susijusias privilegijas (šventines dovanas, galimybę dalyvauti pokalbiuose, reitingus ir renginius, skirtus direktoriams, ir pan.)

Norint atnaujinti statusą, būtina bent kartą įvykdyti rinkodaros plano sąlygas, taikomas prarastam statusui. Po to statusas bus vėl suteiktas 12 laikotarpių laikotarpiui.

Atlygis – išmoka, kurios dydis priklauso nuo jūsų asmeninės grupės pardavimo apimties (SV) ir jūsų asmeninės apimties.

Atlyginimo apskaičiavimo algoritmas

Direktoriaus atlyginimas susideda iš šių sudedamųjų dalių:

1. Atlygis už asmeninės grupės apimtį (PGV);
2. Direktorių premijos (atlygis už jūsų direktorių grupės asmeninę grupės apyvartą (PGV))
3. Premijos už naujus statusus („Status Bonus“, „Mega“ ir „Double Bonus“);
4. Tėvystės išmoka.

1. Asmeninės grupės apimties (PGV) atlyginimo apskaičiavimo metodas

Atlyginimas apskaičiuojamas atsižvelgiant į tai, kiek įvykdytos 1 lentelėje nurodytos sąlygos. Atlyginimo procentinė dalis didėja didėjant PGV.

1 lentelė. Atlyginimo išmokėjimo sąlygos

2 lentelė. Atlyginimo procentinės dalies apskaičiavimas priklausomai nuo lygio

Pavyzdys: Vienas iš vyresniųjų vadovų pasiekia 1 600 eurų pardavimo apimtį pagal registruotų klientų kainas. Jo struktūra susideda iš:

● 2 konsultantai – 2 %, pardavimo apimtis – 240 eurų.

● 1 patarėjas – 4 %, kai pardavimo apimtis siekia 360 eurų.

➤ Klientai, kurių pardavimo apimtis siekia 1 000 eurų.

Vyriausiojo vadovo atlyginimo apskaičiavimas:

● 240 eurų – (10 % – 2 %) = 240 eurų. – 8 % = 19,2 euro – vyresniojo vadovo atlyginimas konsultantams (2 %)

● 360 eurų – (10 % – 4 %) = 360 eurų – 6 % = 21,6 eurų – vyresniojo vadovo atlyginimas už patarėjo 4 %

● 1 000 eurų – 10 % = 100 eurų – vyresniojo vadovo atlygis už klientus

● 19,2 eurai. + 21,6 eurai + 100 eurų = 140,8 eurai — vyresniojo vadovo bendras atlyginimas

Jūsų atlygis yra skirtumas tarp jūsų lygio išmokėjimo procento ir jūsų asmeninės grupės klientų lygio.

2. Direktoriaus premijos

Registruotam klientui, sukūrusiam „Director’s Groups 17%“, už jo PGV skiriama direktoriaus premija. Kai registruoto kliento PG apima „Director’s Groups 17%“, jam suteikiamas simbolinis „direktoriaus“ statusas vieneriems metams nuo to momento, kai jis įvykdo sąlygas, reikalingas šiam statusui patvirtinti.

3 lentelė. Direktoriaus premijų skyrimo sąlygos

Tai, ar direktoriui suteikiamas tam tikras statusas, priklauso nuo jo struktūroje esančių direktorių grupių skaičiaus. Atkreipkite dėmesį, kad šioms direktorių grupėms turėtų vadovauti pirmosios grandies direktoriai. „Pirmoji linija“ reiškia, kad tarp aukštesnio ir žemesnio lygio direktorių nėra jokių kitų direktorių grupių. Kitų (ne pirmosios linijos) direktorių grupių skaičius neturi įtakos direktoriaus statusui, tačiau daro įtaką jo atlygiui (direktoriaus premijai). Direktoriaus premija skiriama priklausomai nuo statuso. Premija apskaičiuojama remiantis jūsų direktoriaus grupių PGV. Premijos skyrimo sąlyga yra direktoriaus PGV vertė. Ji turi pasiekti apyvartą nuo 1 500 iki 2 500 eurų, priklausomai nuo direktoriaus statuso. Direktoriaus statuso nustatymo metodas, direktoriaus premijų skaičiavimo principai ir jų dydis pateikti 3 lentelėje.

Jei direktorius atsiskaitymo laikotarpio pabaigoje nepasiekia 5 000 eurų (vyresnysis direktorius – 2 500 eurų, struktūrinis direktorius – 2 000 eurų, verslo direktorius ir aukštesnio lygio direktoriai – 1 500 eurų) asmeninės grupės apyvartos (PGV), jo asmeninė grupės apyvarta bus perkelta į aukštesnio statuso direktoriaus PGV.  Tokiu atsiskaitymo laikotarpiu jo pirmosios linijos direktorių grupės tampa aukštesnio statuso direktoriaus pirmosios linijos direktorių grupėmis.

Jei tiesioginio „Director“ grupės mentoriaus PGV yra mažesnis nei 2 500 eurų, mažesnis nei 2 000 eurų (2 „Director“ grupės) arba mažesnis nei 1 500 eurų (3 ir daugiau „Director“ grupių), tokia grupė tampa „Director“ krepšeliu su 17 % dalimi. Direktorių krepšelis išskiriamas iš aukštesnio lygio direktoriaus PGV kartu su visomis jo 1-osios linijos direktorių grupėmis. Toks mentorius gauna 17 % nuo savo PGV, tačiau nėra direktorius ir negali reikalauti premijų.

Jei aukštesnio statuso direktoriui jo pirmojoje linijoje sukurta direktorių grupė (krepšelis) – nepriklausomai nuo to, kiek direktorių grupių turi šis lyderis (daugiau nei 1) – tokia grupė visada bus laikoma pirmosios linijos direktorių grupe.

Papildoma premija už struktūros kūrimą.

Vyresniesiems direktoriams ir aukštesnes pareigas einantiems asmenims – premija už išsamų struktūros tobulinimą:

 ✦ papildomas 1 % nuo antrosios grandies direktoriaus (-ių) PGV, jeigu pirmosios grandies direktoriaus PGV yra nuo 2500 € iki 3999 €.

Dėmesio!

 ✦ Vyresniesiems direktoriams papildoma 1 % premija iš antrosios eilės bus apskaičiuota kaip išimtis, jei bus įvykdytos minėtos sąlygos.

 ❓ Struktūrinių padalinių direktoriams ir aukštesnes pareigas einantiems asmenims išmoka pagal antrąją eilutę bus padidinta 1 %, t. y. iš viso sudarys 2 %, laikantis aukščiau nurodytų sąlygų.

Pavyzdžiai: „Director Basket“

1. B – tai direktorių grupė. A – tai vyresnysis direktorius. Vadovai B + C + D – skaičiuojami kaip viena A pirmojo lygio direktorių grupė.

2. Jei aukštesniojo lygio direktoriaus PG trečiosios grandies vadovas tampa direktoriumi (D), o antrosios grandies vadovas (C) – tai sudaro 17 % direktorių skaičiaus.

Vadovas B / 12 % – lieka vadovo A PGV sudėtyje. Vyriausiajam direktoriui A – C ir D grupės skaičiuojamos kaip viena pirmosios grandies direktorių grupė.

3. Jei aukštesniojo lygio direktoriaus PG 4-osios linijos vadovas tampa direktoriumi (E), o 3-osios linijos vadovas (D) – tai sudaro 17 % direktorių skaičiaus.

Vadovai B (12 %) ir C (8 %) – lieka vadovo A PGV sudėtyje. Vyriausiojo direktoriaus A atveju – D ir E grupės skaičiuojamos kaip viena pirmosios grandies direktorių grupė.

3. Premijos už naujus statusus („Status Bonus“, „Mega“ ir „Double Bonus“)

Statuso premija

Statuso premijos skiriamos nuo direktoriaus lygio. Statuso premijos dydis priklauso nuo direktoriaus statuso. Turi būti vienu metu įvykdytos trys sąlygos. Jos yra tokios:

• pasiekimas direktoriaus ar aukštesnių pareigų,
• direktoriaus pasiekto statuso išlaikymas šešis iš dvylikos ataskaitinių laikotarpių (skaičiuojant nuo to ataskaitinio laikotarpio, per kurį statusas buvo pasiektas),
• PV – 25 eurai, o PGV – ne mažiau kaip: 5 000 eurų direktoriui, 2 500 eurų vyresniajam direktoriui, 2 000 eurų struktūros direktoriui, 1 500 eurų verslo direktoriui ir aukštesnes pareigas einantiems pareigūnams.

4 lentelė. „Status“ premijos dydis

*Premiją už kiekvieną naują „First Line“ direktorių galima gauti tik vieną kartą.

** Jei struktūroje atsiranda direktorių grupė (-ės) dėl pirmojo lygio direktoriaus registracijos numerio panaikinimo, statuso premija už šios situacijos pasekmėje įgytus pareigų pavadinimus nebus išmokėta. Kita statuso premija bus išmokėta, kai bus pasiektas kitas statusas.

 „Mega Bonus“

„Mega Bonus“ galima gauti už kiekvieną naują statusą nuo „Director“ iki „Elite Director“ per vienerius metus (17 atsiskaitymo laikotarpių) nuo registracijos. „Mega Bonus“ suma lygi „Status Bonus“ sumai (4 lentelė) ir apskaičiuojama atsižvelgiant į tai, ar pasiektas statusas buvo išlaikytas du iš eilės atsiskaitymo laikotarpius. Turi būti vienu metu įvykdytos trys sąlygos:

• paaukštinimas į naujas pareigas iš direktoriaus ar aukštesnio lygio pareigų per 17 atsiskaitymo laikotarpių nuo registracijos laikotarpio pradžios.
• pakartoti šį rezultatą per kitą (vieną) ataskaitinį laikotarpį.
• Kiekvienu įgyvendinimo laikotarpiu skirtumas tarp direktoriaus PGV ir didžiausią PGV turinčio lyderio direktoriaus asmeninėje grupėje turi būti ne mažesnis kaip 1 000 eurų.

Pasiekus aukštesnius statusus, premijos kaupiasi.

Dvigubas bonusas

Dvigubą premiją galima gauti už kiekvieną naują statusą nuo „Direktoriaus“ iki „Elito direktoriaus“ praėjus vieneriems metams (17 atsiskaitymo laikotarpių) nuo registracijos. Dvigubos premijos suma lygi statuso premijai (4 lentelė) ir apskaičiuojama remiantis tuo, ar tris iš eilės atsiskaitymo laikotarpius buvo išlaikytas pasiektas statusas. Turi būti vienu metu įvykdytos trys sąlygos:

• paaukštinimas į naujas pareigas iš direktoriaus ir aukštesnio lygio pareigų praėjus 17 ataskaitiniams laikotarpiams nuo registracijos datos,
• jei šis rezultatas pasikartos per kitus du ataskaitinius laikotarpius,
• Kiekvienu įvertinimo laikotarpiu skirtumas tarp direktoriaus PGV ir didžiausią PGV turinčio lyderio direktoriaus asmeninėje grupėje turi būti ne mažesnis kaip 1 000 eurų.

Pasiekus aukštesnius statusus, premijos kaupiasi.

4. Tėvystės išmoka

Premija išmokama, jei su bendrove bendradarbiaujantis registruotas klientas tampa tėvu, motina arba globėju. Atitinkamą paraišką gali pateikti asmuo, užimantis ne žemesnes nei direktoriaus pavaduotojo pareigas (14 %), kurias jis ėjo ne mažiau kaip 6 laikotarpius per pastaruosius metus.

Premijos suma yra 40 eurų. Premija išmokama kiekvieną atsiskaitymo laikotarpį per vienerius metus, jei šeimoje gimsta vaikas. Už antrąjį ir kiekvieną kitą vaiką – 50 eurų premija už kiekvieną atsiskaitymo laikotarpį.

Išmoka už gimusią ar įvaikintą vaiką mokama kiekvieną atsiskaitymo laikotarpį vienerius metus nuo gimimo ar įvaikinimo dienos. Asmeninė apyvarta kiekvieną metų laikotarpį taip pat turėtų būti 25 eurai. Premija skiriama klientams, užsiregistravusiems bendrovėje pagal „Šeimos sutartį“.