MĀRKETINGA PLĀNS

Mārketinga plāns – definīcijas

Reģistrēts klients, klients – persona, kas reģistrējusies Uzņēmuma tīmekļa vietnē, kurai ir savs reģistrācijas numurs un kura ir tiesīga iegādāties produktus ar 20 % atlaidi pasūtījumiem līdz 70 €, 25 % atlaidi pasūtījumiem virs 70 € un 30 % atlaidi pasūtījumiem virs 145 €, pamatojoties uz kataloga cenu. Reģistrētais klients tiek dzēsts no uzņēmuma datu bāzes: - ja 3 rēķinu ciklu laikā pēc reģistrācijas nav veikts neviens pirmais pasūtījums; - ja ir veikts vismaz viens pasūtījums – pēc 10 rēķinu cikliem bez aktivitātes (bez pirkumiem).

Kataloga cena – produkta pašreizējā cena valsts valūtā, ieskaitot PVN, kas norādīta katalogā un ir fiksēta viena rēķina izrakstīšanas perioda laikā.

Klienta cena – preču cena valsts valūtā, ieskaitot PVN, pēc 20, 25 vai 30 % atlaides piemērošanas atkarībā no pasūtījuma summas. Katalogā norādītās cenas ir vispārējs piedāvājums, ko sniedz mihi Sp. z o.o. Lai saņemtu individuālu piedāvājumu, jāiepazīstas ar Individuālo piedāvājumu noteikumiem, kas pieejami lapā „Individuālie cenu noteikumi” https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Direktors — klients, kurš ir izpildījis šā statusa piešķiršanas nosacījumus: PGV no 5 000 € / PV no 25 €.

 17 % direktora grozs — direktora tiešā mentora grupa, kuras PGV ir mazāks par 1 500 € — 2 500 €, atkarībā no 1. līmeņa direktoru grupu skaita.

 Reģistrācijas numurs — unikāls numurs, kas tiek piešķirts reģistrētam klientam, reģistrējoties uzņēmumā.

 Norēķinu periods – 21 dienu ilgs periods, kurā ir spēkā noteiktas katalogā iekļautās akcijas un atlaides, kā arī periods, kurā jāizpilda mārketinga plāna nosacījumi.

 Mārketinga plāns — dokuments, kurā aprakstīti sadarbības nosacījumi ar Uzņēmumu, noteikti līmeņi, statusi, to sasniegšanas nosacījumi, prēmijas un citi nosacījumi.

Personīgā grupa (PG) – reģistrētie klienti, kuri ir personīgi piesaistīti un reģistrēti, kā arī reģistrēto klientu personīgās grupas, izņemot direktoru grupas.

Direktora grupa (DG) – direktora personīgā grupa (PG).

 Eiro (€) – valūta, kurā tiek aprēķināts produktu pirkumu apjoms. Eiro valūtas kursu attiecībā pret katras valsts valūtu nosaka Uzņēmums, un tas ir tuvu oficiālajam valūtas kursam.

Pārdošanas apjoms – rēķina periodā iegādāto preču apjoms, kas izteikts eiro pēc klienta cenas.

Personīgais apjoms (PV) – klienta personīgo pasūtījumu summa norēķinu periodā, izteikta eiro. Minimālais personīgā apjoma apmērs visiem mārketinga plāna dalībniekiem ir 25 eiro. Ja mārketinga plāna dalībnieks norēķinu perioda beigās nav sasniedzis PV 25 eiro, PVG un atlīdzība tiek pārskaitīta augstākā līmeņa mārketinga plāna dalībniekam.

Personīgās grupas apjoms (PGV) – visu personīgās grupas klientu personīgo apjomu un jūsu personīgā apjoma (PV) summa norēķinu periodā. Tiek izteikts eiro.

Grupas apjoms (GV) – visu struktūras klientu personīgo apjomu summa, ieskaitot direktoru grupu PGV un jūsu personīgo apjomu (PV) attiecīgajā norēķinu periodā.

„Atvērtais statuss”/„Paaugstināšana” – situācija, kad Klients pirmo reizi izpilda nosacījumus, kas nepieciešami, lai iegūtu „Direktora” statusu vai augstāku statusu.

Apstiprināts statuss – klients ir izpildījis nosacījumus, kas nepieciešami, lai iegūtu „Director“ statusu vai augstāku statusu, 6 rēķinu periodos no pēdējiem 12.

Direktora un augstāka līmeņa amati tiek piešķirti uz 12 periodiem.

Ja direktors (vai augstāka līmeņa darbinieks) pēdējos 12 periodos nav apstiprinājis savu statusu, viņš zaudē ar šo statusu saistītās privilēģijas (svētku dāvanas, dalība tērzēšanās, reitingi un pasākumi direktoriem utt.)

Lai atjaunotu statusu, ir vismaz vienu reizi jāizpilda tirdzniecības plāna nosacījumi attiecībā uz zaudēto statusu. Pēc tam statuss tiks piešķirts atkārtoti uz 12 periodiem.

Atalgojums — maksājums, kura apmērs ir atkarīgs no jūsu personīgās grupas pārdošanas apjoma (SV) un jūsu personīgā apjoma.

Algoritms atlīdzības aprēķināšanai

Direktora atalgojums sastāv no šādām sastāvdaļām:

1. Atalgojums par personīgās grupas apjomu (PGV);
2. Direktoru prēmijas (atlīdzība par jūsu direktoru grupas personīgo apjomu (PGV))
3. Bonusi par jauna statusa sasniegšanu (statusa bonuss, mega bonuss un dubultbonuss);
4. Bonuss vecākiem.

1. Metode personīgās grupas apjoma (PGV) atlīdzības aprēķināšanai

Atalgojums tiek aprēķināts atkarībā no tā, cik lielā mērā ir izpildīti 1. tabulā minētie nosacījumi. Uzkrājuma procentuālā daļa palielinās līdz ar PGV pieaugumu.

1. tabula. Atalgojuma izmaksas nosacījumi

2. tabula. Atalgojuma procentuālā daļa atkarībā no līmeņa

Piemērs: Augstākā līmeņa vadītājs sasniedz 1 600 eiro pārdošanas apjomu pēc reģistrēto klientu cenām. Viņa struktūra ietver:

➤ 2 konsultanti – 2 % ar pārdošanas apjomu 240 eiro.

➤ 1 konsultants – 4 % no pārdošanas apjoma 360 eiro apmērā.

➤ Klienti, kuru pārdošanas apjoms ir 1 000 eiro.

Vadošā darbinieka atalgojuma aprēķināšana:

● 240 eiro – (10 % – 2 %) = 240 eiro. – 8 % = 19,2 eiro – vecākā vadītāja atlīdzība konsultantiem 2 %

● 360 eiro – (10 % – 4 %) = 360 eiro – 6 % = 21,6 eiro – vecākā vadītāja atlīdzība par padomdevēja 4 %

● 1 000 eiro – 10 % = 100 eiro – vecākā vadītāja atlīdzība par klientiem

● 19,2 eiro. + 21,6 eiro + 100 eiro = 140,8 eiro — vecākā vadītāja kopējā atlīdzība

Jūsu atlīdzība ir starpība starp izmaksas procentu jūsu līmenim un jūsu personīgās grupas klientu līmenim.

2. Direktora prēmijas

Reģistrētajam klientam, kurš izveidojis „Director’s Groups 17%”, tiek piešķirts direktora bonuss par viņa PGV. Ja reģistrētā klienta PG ietver „Director’s Groups 17%”, viņam tiek piešķirts simbolisks „direktora” statuss uz vienu gadu pēc tam, kad viņš ir izpildījis nosacījumus apstiprinātā statusa iegūšanai.

3. tabula. Direktora prēmiju piešķiršanas nosacījumi

Tas, vai direktoram tiek piešķirts kāds statuss, ir atkarīgs no direktoru grupu skaita viņa vadītajā struktūrā. Jāņem vērā, ka šīs direktoru grupas jāvadītu pirmās līnijas direktoriem. „Pirmā līnija” nozīmē, ka starp augstākstāvošajiem un zemākstāvošajiem direktoriem nav citu direktoru grupu. Citu (ne pirmās līnijas) direktoru grupu skaits neietekmē direktora statusu, taču tas ietekmē viņa atalgojumu (direktora prēmiju). Direktora prēmija tiek piešķirta atkarībā no statusa. Prēmija tiek aprēķināta, pamatojoties uz jūsu direktora grupu PGV. Prēmijas saņemšanas priekšnoteikums ir direktora PGV vērtība. Tai jāsasniedz apgrozījums no 1 500 eiro līdz 2 500 eiro atkarībā no direktora statusa. Direktora statusa noteikšanas metode, direktora prēmiju aprēķināšanas principi un to apmērs ir norādīti 3. tabulā.

Gadījumā, ja direktors norēķinu perioda beigās nesasniedz 5 000 eiro (vecākais direktors — 2 500 eiro, strukturālais direktors — 2 000 eiro, biznesa direktors un augstāka līmeņa direktori — 1 500 eiro) PGV, viņa personīgā grupas apjoma rādītājs tiek pārnests uz augstāka statusa direktora PGV.  Šajā rēķinu izrakstīšanas periodā viņa pirmās līnijas direktoru grupas kļūst par augstāka statusa direktora pirmās līnijas direktoru grupām.

Ja direktora grupas tiešajam mentoram PGV ir mazāks par 2 500 eiro, mazāks par 2 000 eiro (2 direktora grupas) vai mazāks par 1 500 eiro (3 un vairāk direktora grupas), šāda grupa kļūst par direktora grozu ar 17 %. Direktora grozs tiek izdalīts no augstākā līmeņa direktora PGV kopā ar visām viņa 1. līmeņa direktoru grupām. Šāds mentors saņem 17 % no sava PGV, taču nav direktors un nevar pretendēt uz prēmijām.

Attiecībā uz augstāka statusa direktoru — ja viņa pirmajā līnijā tiek izveidota direktoru grupa (grozs), neatkarīgi no tā, cik daudz direktoru grupu šim līderim ir (vairāk nekā viena), — šāda grupa vienmēr tiks uzskatīta par pirmās līnijas direktoru grupu.

Papildu bonuss struktūras izstrādei.

Vecākajiem direktoriem un augstākstāvošajiem darbiniekiem — prēmija par padziļinātu struktūras attīstību:

 ✦ papildu 1 % no 2. līmeņa direktora/direktoru PGV, ja 1. līmeņa direktora PGV ir no 2500 € līdz 3999 €.

Uzmanību!

 ✦ Augstākā līmeņa direktoriem papildu 1 % prēmija no 2. līmeņa tiks aprēķināta kā izņēmums, ja ir izpildīti iepriekš minētie nosacījumi.

 ✦ Struktūrvadītājiem un augstāka līmeņa vadītājiem maksājums no 2. rindas būs +1 %, t. i., kopā 2 %, ievērojot iepriekš minētos nosacījumus.

Piemēri: „Director Basket“

1. B — ir direktora kategorija. A — ir vecākais direktors. Vadītāji B, C un D tiek uzskatīti par vienu pirmās pakāpes direktoru grupu, kas pieder pie A kategorijas.

2. Ja augstākā līmeņa direktora PG 3. līmeņa vadītājs kļūst par direktoru (D), tad 2. līmeņa vadītājs (C) veido 17 % no direktora atalgojuma.

Līderis B / 12 % — paliek līdera A PGV. Attiecībā uz vecāko direktoru A — grupas C un D tiek uzskatītas par vienu pirmās līnijas direktoru grupu.

3. Ja augstākā direktora PG 4. līmeņa vadītājs kļūst par direktoru (E) — 3. līmeņa vadītājs (D) —, tad tas veido 17 % no direktoru kopējā skaita.

Līderi B (12 %) un C (8 %) — paliek līdera A PGV. Attiecībā uz vecāko direktoru A — grupas D un E tiek uzskatītas par vienu pirmās līnijas direktoru grupu.

3. Prēmijas par jauniem statusiem (statusa prēmija, mega prēmija un dubultā prēmija)

Statusa bonuss

Statusa prēmijas tiek piešķirtas, sākot no direktora līmeņa. Statusa prēmijas apmērs ir atkarīgs no direktora statusa. Vienlaikus ir jāizpilda trīs nosacījumi. Tie ir:

• direktora vai augstāka amata ieņemšana,
• direktora sasniegtā statusa saglabāšana sešos no divpadsmit pārskata periodiem (sākot no tā rēķinu izrakstīšanas perioda, kurā statuss tika sasniegts),
• PV 25 eiro apmērā un PGV vismaz: 5 000 eiro direktoram, 2 500 eiro vecākajam direktoram, 2 000 eiro struktūras direktoram, 1 500 eiro biznesa direktoram un augstākajām amatpersonām.

4. tabula. Statusa prēmijas apmērs

*Bonusu par katru jauno „First Line“ direktoru var saņemt tikai vienu reizi.

** Ja struktūrā parādās viena vai vairākas direktoru grupas sakarā ar pirmās līmeņa direktora reģistrācijas numura dzēšanu, statusa prēmija netiks izmaksāta par amatiem, kas iegūti šīs situācijas rezultātā. Nākamā statusa prēmija tiks izmaksāta, kad tiks sasniegts nākamais statuss.

 Mega bonuss

„Mega bonusu” var saņemt par katru jaunu statusu, sākot no „Director” līdz „Elite Director”, viena gada (17 norēķinu periodu) laikā no reģistrācijas brīža. „Mega bonusa” summa ir vienāda ar statusa bonusu (4. tabula) un tiek aprēķināta, pamatojoties uz to, ka divus secīgus norēķinu periodus ir saglabāts sasniegtais statuss. Vienlaikus ir jāizpilda trīs nosacījumi:

• paaugstināšana jaunā amatā no direktora vai augstāka līmeņa amata 17 rēķinu izrakstīšanas periodu laikā, skaitot no reģistrācijas brīža.
• atkārtot šo rezultātu nākamajā (vienā) norēķinu periodā.
• katrā izpildes periodā starpībai starp direktora PGV un līdera ar augstāko PGV direktora personīgajā grupā jābūt vismaz 1 000 eiro.

Sasniedzot augstākus statusus, bonusi summējas.

Dubultā prēmija

Dubultbonusu var saņemt par katru jaunu statusu, sākot no „Director” līdz „Elite Director”, pēc viena gada (17 norēķinu periodiem) kopš reģistrācijas. Dubultbonusa summa ir vienāda ar statusa bonusu (4. tabula) un tiek aprēķināta, pamatojoties uz to, ka trīs secīgus norēķinu periodus ir saglabāts sasniegtais statuss. Vienlaikus ir jāizpilda trīs nosacījumi:

• paaugstināšana jaunā amatā no direktora vai augstāka līmeņa amata pēc 17 norēķinu periodiem, skaitot no reģistrācijas brīža,
• un ja šis rezultāts atkārtojas nākamajos divos norēķinu periodos,
• katrā izpildes periodā starpībai starp direktora PGV un līdera ar augstāko PGV direktora personīgajā grupā jābūt vismaz 1 000 eiro.

Sasniedzot augstākus statusus, bonusi summējas.

4. Vecāku prēmija

Bonuss tiek izmaksāts, ja reģistrēts klients, kurš sadarbojas ar uzņēmumu, kļūst par bioloģisko vai audžu vecāku. Attiecīgu pieteikumu var iesniegt no vice direktora līmeņa (14 %), kas ir saglabāts vismaz 6 periodos pēdējā gada laikā.

Prēmijas apmērs ir 40 eiro. Prēmija tiek izmaksāta katrā rēķina apmaksas periodā viena gada garumā, ja ģimenē piedzimst bērns. Par otro un katru nākamo bērnu — prēmija 50 eiro katrā rēķina apmaksas periodā.

Izmaksa tiek veikta par bioloģisko vai adoptēto bērnu katrā norēķinu periodā vienu gadu pēc bērna dzimšanas vai adopcijas. Personīgajam apjomam katrā gada periodā arī jābūt 25 eiro. Prēmija tiek piešķirta klientiem, kuri ir reģistrēti uzņēmumā saskaņā ar „Ģimenes līgumu”.