PLAN DE MARKETING

Planul de marketing – definiții

Client înregistrat, Client – o persoană înregistrată pe site-ul web al Companiei, cu propriul număr de înregistrare, și care are dreptul să achiziționeze produse cu o reducere de 20% la comenzile de până la 70 €, o reducere de 25% la comenzile de peste 70 € și o reducere de 30% la comenzile de peste 145 €, pe baza prețului din catalog. Un client înregistrat este eliminat din baza de date a Companiei: - dacă nu se efectuează nicio primă comandă în termen de 3 perioade de facturare de la înregistrare; - dacă s-a efectuat cel puțin o comandă – după 10 perioade de facturare de inactivitate (fără achiziții).

Prețul de catalog – prețul actual al produsului în moneda națională, inclusiv TVA, indicat în catalog și valabil pe durata unei perioade de facturare.

Prețul pentru client – costul produselor în moneda țării, inclusiv TVA, după aplicarea unei reduceri de 20, 25 sau 30%, în funcție de valoarea comenzii. Prețurile din catalog constituie o ofertă generală prezentată de mihi Sp. z o.o. Pentru a obține o ofertă personalizată, vă rugăm să consultați Regulamentul privind ofertele personalizate, disponibil pe pagina Regulamentul privind prețurile individuale https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Director – un client care a îndeplinit condițiile necesare pentru acordarea acestui statut: PGV de la 5.000 € / PV de la 25 €.

 17% Coșul Directorului – grupul mentorului direct al Directorului, cu PGV cuprins între 1.500 € și 2.500 €, în funcție de numărul grupurilor de Directori de nivel 1.

 Numărul de înregistrare – un număr unic atribuit unui client înregistrat în momentul înregistrării la Societate.

 Perioada de facturare – O perioadă de 21 de zile în care sunt valabile anumite promoții și reduceri din catalog, precum și o perioadă destinată îndeplinirii condițiilor Planului de marketing.

 Planul de marketing – un document care descrie termenii colaborării cu Compania, definind nivelurile, statuturile, condițiile de îndeplinire a acestora, bonusurile și alte condiții.

Grup personal (PG) – Clienții înregistrați care au fost recrutați și înregistrați personal, precum și grupurile personale formate din clienți înregistrați, cu excepția grupurilor de directori.

Grupul directorului (DG) – un grup personal (PG) al unui director.

 Euro (€) – moneda în care se măsoară volumul achizițiilor de produse. Cursul de schimb al euro față de moneda fiecărei țări este stabilit de către Companie la un nivel apropiat de cursul oficial de schimb.

Volumul vânzărilor – volumul produselor achiziționate în perioada de facturare, exprimat în EURO la prețul practicat de client.

Volumul personal (PV) – suma comenzilor personale ale clientului din perioada de facturare, exprimată în EURO. Valoarea minimă a volumului personal pentru toți participanții la Planul de marketing este de 25 EURO. În cazul în care participantul la Planul de marketing nu atinge un PV de 25 EURO la sfârșitul perioadei de facturare, PVG și remunerația sunt transferate către participantul la Planul de marketing cu un nivel superior.

Volumul grupului personal (PGV) – suma volumelor personale ale tuturor clienților din grupul personal și a volumului tău personal (PV) din perioada de facturare. Se măsoară în EURO.

Volumul de grup (GV) – suma volumelor personale ale tuturor clienților din structură, inclusiv PGV-ul grupurilor de directori și volumul tău personal (PV) din perioada de facturare.

Statut „Deschis”/Promovare – îndeplinirea de către Client, pentru prima dată, a condițiilor necesare pentru statutul de Director sau unul superior.

Statut confirmat – îndeplinirea de către Client a condițiilor necesare pentru statutul de Director sau unul superior timp de 6 perioade de facturare din ultimele 12.

Funcția de director și cele de rang superior se atribuie pentru 12 perioade.

Dacă un Director (sau o funcție superioară) nu și-a confirmat statutul în ultimele 12 perioade, acesta își pierde privilegiile asociate statutului său (cadouri de sărbători, participarea la chat-uri, evaluări și evenimente destinate Directorilor etc.)

Pentru a reînnoi statutul, este necesar să îndepliniți condițiile din Planul de marketing pentru statutul pierdut cel puțin o dată. După aceea, statutul va fi acordat din nou pentru 12 perioade.

Remunerație – o plată a cărei valoare depinde de volumul vânzărilor (SV) al grupului tău personal și de volumul tău personal.

Algoritmul de calcul al remunerației

Remunerația unui administrator este suma următoarelor componente:

1. Remunerația pentru volumul grupului de personal (PGV);
2. Bonusurile directorilor (remunerația pentru volumul personal al grupului (PGV) al grupului tău de directori)
3. Bonusuri pentru noile statuturi (Bonus de statut, Mega și Bonus dublu);
4. Alocația parentală.

1. Metoda de calcul al remunerației bazate pe volumul grupului de personal (PGV)

Remunerația se calculează în funcție de gradul de îndeplinire a condițiilor din Tabelul 1. Procentul de acumulare crește odată cu creșterea PGV.

Tabelul 1. Condiții pentru plata remunerației

Tabelul 2: Calcularea procentului de remunerație în funcție de nivel

Exemplu: Un lider senior realizează un volum de vânzări de 1 600 de euro la prețurile pentru clienții înregistrați. Structura sa include:

● 2 consultanți – 2% la un volum de vânzări de 240 de euro.

● 1 consilier – 4% la un volum de vânzări de 360 de euro.

➤ Clienții cu un volum de vânzări de 1.000 de euro.

Calculul remunerației conducătorului de nivel superior:

● 240 de euro – (10% – 2%) = 240 de euro. – 8% = 19,2 euro – remunerația liderului senior pentru consultanți: 2%

● 360 de euro Ñ (10% - 4%) = 360 de euro Ñ 6% = 21,6 euro – remunerația liderului senior pentru consilierul cu 4%

● 1.000 de euro × 10% = 100 de euro – remunerația liderului senior pentru clienți

● 19,2 euro. + 21,6 euro + 100 euro = 140,8 euro — remunerația totală a liderului senior

Remunerația dumneavoastră reprezintă diferența dintre procentajul de plată corespunzător nivelului dumneavoastră și cel al clienților din grupul dumneavoastră personal.

2. Primele directorului

Un client înregistrat care a creat „Director’s Groups 17%” primește un bonus de director pentru PGV-ul său. Atunci când PG-ul unui client înregistrat include „Director’s Groups 17%”, acestuia i se acordă statutul simbolic de „director” pentru o perioadă de un an de la îndeplinirea condițiilor necesare pentru confirmarea statutului.

Tabelul 3. Condițiile de acordare a primelor pentru directori

Acordarea sau nu a unui statut unui director depinde de numărul de grupuri de directori din structura sa. De reținut că aceste grupuri de directori trebuie să fie conduse de directori de primă linie. „Prima linie” înseamnă că nu există alte grupuri de directori între directorii de nivel superior și cei de nivel inferior. Numărul celorlalte grupuri de directori (care nu fac parte din prima linie) nu afectează statutul directorului, dar influențează remunerația acestuia (bonusul de director). Bonusul de director se acordă în funcție de statut. Bonusul se calculează pe baza PGV-ului grupurilor dvs. de directori. Condiția prealabilă pentru acordarea bonusului este valoarea PGV-ului directorului. Aceasta trebuie să atingă o cifră de afaceri cuprinsă între 1.500 și 2.500 de euro, în funcție de statutul directorului. Metoda de determinare a statutului directorului, principiile de calcul al bonusurilor directorului și valoarea acestora sunt prezentate în Tabelul 3.

În cazul în care un Director nu atinge valoarea PGV de 5.000 de euro / Director Senior 2.500 de euro / Director Structural 2.000 de euro / Director de Afaceri și funcții superioare 1.500 de euro la sfârșitul perioadei de facturare, Volumul Personal al Grupului său va fi transferat către PGV-ul Directorului cu statut superior.  În perioada de facturare respectivă, grupurile sale de directori de primă linie devin grupurile de directori de primă linie ale directorului cu statutul superior.

Dacă mentorul direct al unui grup de Directori are un PGV mai mic de 2.500 de euro, mai mic de 2.000 de euro (2 grupuri de Directori) sau mai mic de 1.500 de euro (3 sau mai multe grupuri de Directori), grupul respectiv devine un „coș de Directori” cu 17%. Coșul de Directori este extras din PGV-ul Directorului de nivel superior împreună cu toate grupurile sale de Directori de linia întâi. Un astfel de Mentor primește 17% din PGV-ul său, dar nu este Director și nu poate solicita bonusuri.

În cazul unui Director cu statut superior, dacă se creează un grup de Directori (coș) în prima sa linie – indiferent de numărul de grupuri de Directori pe care le are acest Lider (mai mult de unul) – un astfel de grup va fi întotdeauna considerat grup de Directori din prima linie.

Bonus suplimentar pentru dezvoltarea structurii.

Pentru directorii seniori și funcțiile superioare – Bonus pentru dezvoltarea aprofundată a structurii:

 ✦ un procent suplimentar de 1% din valoarea brută a primei de performanță (PGV) a directorului/directorilor de pe linia a doua, în cazul în care valoarea brută a primei de performanță a directorului de pe linia întâi se situează între 2500 € și 3999 €.

Atenție!

 ✦ În cazul directorilor seniori, bonusul suplimentar de 1% din linia a doua va fi calculat în mod excepțional, dacă sunt îndeplinite condițiile de mai sus.

 ✦ Pentru directorii din departamentul structural și funcțiile superioare, plata din a doua categorie va fi de +1%, adică 2% în total, sub rezerva condițiilor menționate mai sus.

Exemple: Director Basket

1. B – reprezintă categoria „Director”. A – reprezintă categoria „Director senior”. Liderii din categoriile B, C și D sunt considerați, împreună cu categoria A, ca un singur grup de directori de primă linie.

2. Dacă un lider din linia a treia a structurii ierarhice a directorului de rang superior devine director (D), liderul din linia a doua (C) intră în cota de 17% a directorului.

Liderul B / 12% - rămâne în PGV-ul Liderului A. Pentru Directorul senior A, grupurile C și D sunt considerate un singur grup de directori de primă linie.

3. Dacă un lider din linia a 4-a a structurii ierarhice a directorului de rang superior devine director (E) — liderul din linia a 3-a (D) — acesta intră în categoria de 17% a directorilor.

Liderii B (12%) și C (8%) rămân în PGV-ul liderului A. În cazul directorului senior A, grupurile D și E sunt considerate un singur grup de directori de primă linie.

3. Bonusuri pentru noile statuturi (Bonus de statut, Mega și Bonus dublu)

Bonus de statut

Bonusurile de statut se acordă începând cu nivelul de director. Valoarea bonusului de statut depinde de statutul directorului. Trebuie îndeplinite simultan trei condiții. Acestea sunt:

• obținerea funcției de director sau a unei funcții superioare,
• menținerea statutului obținut de director pe parcursul a șase perioade de raportare din douăsprezece (începând cu perioada de facturare în care a fost obținut statutul),
• PV de 25 de euro și PGV de cel puțin: 5.000 de euro pentru director, 2.500 de euro pentru director senior, 2.000 de euro pentru director structural, 1.500 de euro pentru director de afaceri și funcții superioare.

Tabelul 4. Valoarea bonusului de statut

*Bonusul pentru fiecare nou director de prim rang poate fi primit o singură dată.

** În cazul în care unul sau mai multe grupuri de directori apar în structură ca urmare a ștergerii numărului de înregistrare al unui director de primă linie, bonusul de statut nu va fi plătit pentru titlurile obținute ca urmare a acestei situații. Un nou bonus de statut va fi plătit atunci când se va atinge următorul statut.

 Mega Bonus

Mega Bonusul poate fi primit pentru fiecare statut nou, de la Director până la Elite Director, în termen de un an (17 perioade de facturare) de la înregistrare. Valoarea Mega Bonusului este egală cu Bonusul de statut (Tabelul 4) și se calculează pe baza îndeplinirii, timp de două perioade de facturare consecutive, a condiției de menținere a statutului obținut. Trebuie îndeplinite simultan trei condiții:

• promovarea la un nou statut, începând cu funcția de director și mai sus, în termen de 17 perioade de facturare de la data înregistrării.
• repetați rezultatul în următoarea (și singura) perioadă de facturare.
• În fiecare perioadă de îndeplinire a obiectivelor, diferența dintre PGV-ul directorului și cel al liderului cu cel mai mare PGV din cadrul personalului directorului trebuie să fie de cel puțin 1.000 de euro.

Bonusurile se cumulează odată cu atingerea unor niveluri superioare.

Bonus dublu

Bonusul dublu poate fi primit pentru fiecare statut nou, de la Director până la Elite Director, după un an (17 perioade de facturare) de la înregistrare. Valoarea bonusului dublu este egală cu bonusul de statut (Tabelul 4) și se calculează pe baza îndeplinirii a trei perioade consecutive de facturare în care s-a menținut statutul obținut. Trebuie îndeplinite simultan trei condiții:

• promovarea la un nou statut, începând cu funcția de director și mai sus, după 17 perioade de facturare de la data înregistrării,
• dacă rezultatul se repetă în următoarele două perioade de facturare,
• În fiecare perioadă de îndeplinire a obiectivelor, diferența dintre PGV-ul directorului și cel al liderului cu cel mai mare PGV din cadrul personalului directorului trebuie să fie de cel puțin 1.000 de euro.

Bonusurile se cumulează odată cu atingerea unor niveluri superioare.

4. Bonusul parental

Bonusul se acordă în cazul în care un client înregistrat care colaborează cu compania devine părinte sau părinte adoptiv. O cerere în acest sens poate fi depusă de către persoanele care dețin funcția de vice-director (14%) și care au menținut această funcție timp de cel puțin 6 perioade din ultimul an.

Valoarea bonusului este de 40 de euro. Bonusul se acordă în fiecare perioadă de facturare pe parcursul unui an, în cazul în care în familie se naște un copil. Pentru al doilea copil și pentru următorii copii, se acordă un bonus de 50 de euro pentru fiecare perioadă de facturare.

Plata se efectuează pentru fiecare copil născut sau adoptat în fiecare perioadă de facturare, pe parcursul unui an de la naștere sau adopție. Volumul personal pentru fiecare perioadă a anului trebuie să fie, de asemenea, de 25 de euro. Bonusul se acordă clienților înregistrați la companie în cadrul unui „contract familial”.