MARKETINGOVÝ PLÁN

Marketingový plán – definície

Registrovaný zákazník, zákazník – osoba zaregistrovaná na webovej stránke spoločnosti, ktorá má vlastné registračné číslo a je oprávnená nakupovať produkty s 20 % zľavou pri objednávkach do 70 €, s 25 % zľavou pri objednávkach nad 70 € a s 30 % zľavou pri objednávkach nad 145 €, a to na základe katalógovej ceny. Registrovaný zákazník je vyradený z databázy spoločnosti: - ak do 3 fakturačných období od registrácie neuskutoční prvú objednávku; - ak bola zadaná aspoň jedna objednávka – po 10 fakturačných obdobiach neaktivity (bez nákupov).

Katalógová cena – aktuálna cena výrobku v miestnej mene vrátane DPH, uvedená v katalógu a platná počas jedného zúčtovacieho obdobia.

Cena pre zákazníka – cena tovaru v miestnej mene vrátane DPH po uplatnení zľavy vo výške 20, 25 alebo 30 % v závislosti od hodnoty objednávky. Uvedené katalógové ceny predstavujú všeobecnú ponuku spoločnosti mihi Sp. z o.o. Ak chcete získať individuálnu ponuku, postupujte podľa Pravidiel pre individuálne ponuky, ktoré sú k dispozícii na stránke Individuálne cenové pravidlá https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Riaditeľ – zákazník, ktorý splnil podmienky na udelenie tohto statusu: PGV od 5 000 € / PV od 25 €.

 17 % „Director’s Basket“ – skupina priameho mentora riaditeľa s hodnotou PGV nižšou ako 1 500 € – 2 500 €, v závislosti od počtu skupín riaditeľov 1. úrovne.

 Registračné číslo – jedinečné číslo pridelené registrovanému zákazníkovi pri registrácii v spoločnosti.

 Fakturačné obdobie – 21-dňové obdobie, počas ktorého platia určité propagačné akcie a zľavy uvedené v katalógu, ako aj obdobie na splnenie podmienok marketingového plánu.

 Marketingový plán – dokument, ktorý opisuje podmienky spolupráce so spoločnosťou, vymedzuje úrovne, statusy, podmienky ich dosiahnutia, bonusy a ďalšie podmienky.

Osobná skupina (PG) – registrovaní zákazníci, ktorí boli osobne získaní a zaregistrovaní, ako aj osobné skupiny registrovaných zákazníkov, s výnimkou skupín riaditeľov.

Skupina riaditeľa (DG) – osobná skupina (PG) riaditeľa.

 Euro (€) – mena, v ktorej sa meria objem nákupov tovaru. Výmenný kurz eura voči mene každej krajiny stanovuje spoločnosť na úrovni blízkej oficiálnemu výmennému kurzu.

Objem predaja – objem produktov zakúpených počas zúčtovacieho obdobia, vyjadrený v eurách podľa ceny stanovených zákazníkom.

Osobný objem (PV) – súčet osobných objednávok zákazníka za zúčtovacie obdobie, vyjadrený v eurách. Minimálna výška osobného objemu pre všetkých účastníkov marketingového plánu je 25 eur. V prípade, že účastník marketingového plánu nedosiahne na konci zúčtovacieho obdobia PV vo výške 25 EUR, PVG a odmena sa prevedú na účastníka marketingového plánu s vyšším PV.

Osobný skupinový objem (PGV) – súčet osobných objemov všetkých zákazníkov v osobnej skupine a vášho osobného objemu (PV) za zúčtovacie obdobie. Meria sa v eurách.

Skupinový objem (GV) – súčet osobných objemov všetkých zákazníkov v štruktúre, vrátane PGV riaditeľských skupín a vášho osobného objemu (PV) za fakturačné obdobie.

Štatút „Open“/Povýšenie – prvé splnenie podmienok na získanie štatútu „Director“ alebo vyššieho zo strany zákazníka.

Potvrdený status – splnenie podmienok na status „Director“ a vyšší zo strany zákazníka počas 6 fakturačných období z posledných 12.

Pozícia riaditeľa a vyššie sa prideľuje na 12 období.

Ak riaditeľ (alebo vyššia pozícia) nepotvrdil svoj status za posledných 12 období, stráca výhody vyplývajúce z tohto statusu (darčeky k sviatkom, účasť na chatoch, hodnotenia a podujatia pre riaditeľov atď.)

Na obnovenie statusu je potrebné aspoň raz splniť podmienky marketingového plánu pre daný stratený status. Následne bude tento status opäť pridelený na 12 období.

Odmena – platba, ktorej výška závisí od objemu predaja (SV) vašej osobnej skupiny a od vášho osobného objemu.

Algoritmus na výpočet odmeny

Odmena člena predstavenstva sa skladá z nasledujúcich zložiek:

1. Odmena za veľkosť osobnej skupiny (PGV);
2. Bonusy pre riaditeľov (odmena za osobný skupinový objem (PGV) vašej skupiny riaditeľov)
3. Bonusy za dosiahnutie nových úrovní (bonus za úroveň, mega bonus a dvojitý bonus);
4. Rodičovský príspevok.

1. Metóda výpočtu odmeny na základe osobného skupinového objemu (PGV)

Odmena sa vypočítava v závislosti od toho, do akej miery sú splnené podmienky uvedené v tabuľke 1. Percento prírastku sa zvyšuje s rastom hodnoty PGV.

Tabuľka 1. Podmienky vyplatenia odmeny

Tabuľka 2: Výpočet percentuálnej výšky odmeny v závislosti od úrovne

Príklad: Vysokopostavený manažér dosiahne objem predaja vo výške 1 600 eur podľa cien pre registrovaných zákazníkov. Jeho štruktúra zahŕňa:

● 2 konzultanti – 2 % pri objeme predaja 240 eur.

● 1 poradca – 4 % pri objeme predaja 360 eur.

➤ Zákazníci s obratom 1 000 eur.

Výpočet odmeny vedúceho pracovníka:

● 240 eur – (10 % – 2 %) = 240 eur. – 8 % = 19,2 eura – odmena vedúceho seniora pre konzultantov vo výške 2 %

● 360 eur – (10 % – 4 %) = 360 eur – 6 % = 21,6 eur – odmena vedúceho pracovníka pre poradcu vo výške 4 %

● 1 000 eur – 10 % = 100 eur – odmena vedúceho pracovníka za zákazníkov

● 19,2 eura. + 21,6 eura + 100 eur = 140,8 eura — celková odmena vedúceho pracovníka

Vaša odmena predstavuje rozdiel medzi výplatným percentom pre vašu úroveň a úrovňou vašich zákazníkov v osobnej skupine.

2. Odmeny pre riaditeľa

Registrovanému zákazníkovi, ktorý vytvoril Skupiny riaditeľov 17 %, sa za jeho PGV priznáva bonus riaditeľa. Ak PG registrovaného zákazníka zahŕňa Skupiny riaditeľov 17 %, získa symbolický status „riaditeľa“ na jeden rok po splnení podmienok na potvrdenie tohto statusu.

Tabuľka 3. Podmienky pre vyplatenie odmien členom predstavenstva

To, či riaditeľovi bude udelený nejaký status, závisí od počtu riaditeľských skupín v jeho štruktúre. Upozorňujeme, že tieto riaditeľské skupiny by mali viesť riaditelia prvej línie. Prvá línia znamená, že medzi vyššie a nižšie postavenými riaditeľmi nie sú žiadne ďalšie skupiny riaditeľov. Počet ostatných (nepatriacich do prvej línie) skupín riaditeľov nemá vplyv na status riaditeľa, ovplyvňuje však jeho odmenu (bonus riaditeľa). Bonus riaditeľa sa udeľuje v závislosti od statusu. Bonus sa vypočítava na základe PGV vašich skupín riaditeľov. Predpokladom pre získanie bonusu je hodnota PGV riaditeľa. Táto hodnota musí dosiahnuť obrat od 1 500 eur do 2 500 eur v závislosti od statusu riaditeľa. Spôsob určovania statusu riaditeľa, zásady výpočtu bonusov riaditeľa a ich výška sú uvedené v tabuľke 3.

V prípade, že riaditeľ na konci zúčtovacieho obdobia nedosiahne hodnotu PGV vo výške 5 000 eur (senior riaditeľ 2 500 eur, štrukturálny riaditeľ 2 000 eur, obchodný riaditeľ a vyššie 1 500 eur), jeho osobný skupinový objem (PGV) sa prevedie na PGV riaditeľa s vyšším statusom.  V danom zúčtovacom období sa jeho skupiny riaditeľov prvej línie stanú skupinami riaditeľov prvej línie riaditeľa s vyšším statusom.

Ak má priamy mentor skupiny riaditeľov PGV nižšiu ako 2 500 eur, nižšiu ako 2 000 eur (2 skupiny riaditeľov) alebo nižšiu ako 1 500 eur (3 a viac skupín riaditeľov), takáto skupina sa stáva košom riaditeľov s podielom 17 %. Košík riaditeľov sa vyberá z PGV riaditeľa vyššej úrovne spolu so všetkými jeho skupinami riaditeľov 1. línie. Takýto mentor dostáva 17 % zo svojho PGV, nie je však riaditeľom a nemôže si nárokovať bonusy.

V prípade riaditeľa s vyšším statusom platí, že ak sa v jeho prvej línii vytvorí skupina riaditeľov (košík) – bez ohľadu na to, koľko skupín riaditeľov tento líder má (viac ako jednu) – takáto skupina sa bude vždy považovať za skupinu riaditeľov v prvej línii.

Ďalší bonus za rozvoj štruktúry.

Pre riaditeľov na vyšších pozíciách a vyššie – bonus za dôkladný rozvoj štruktúry:

 ✦ ďalšie 1 % z PGV riaditeľa/riaditeľov 2. úrovne, ak je PGV riaditeľa 1. úrovne v rozmedzí od 2500 € do 3999 €.

Pozor!

 ✦ V prípade riaditeľov na vyšších pozíciách sa dodatočný bonus vo výške 1 % z 2. úrovne vypočíta výnimočne, ak budú splnené vyššie uvedené podmienky.

 ✧ Pre konštrukčných riaditeľov a vyššie bude príplatok z 2. riadku +1 %, teda celkovo 2 %, za podmienok uvedených vyššie.

Príklady: Director Basket

1. B – je skupina riaditeľov. A – je senior riaditeľ. Vedúci skupín B, C a D sa pre A počítajú ako jedna skupina riaditeľov prvej línie.

2. Ak sa vedúci z 3. línie PG nadriadeného riaditeľa stane riaditeľom (D) – vedúci z 2. línie (C) – stane sa súčasťou 17 % riaditeľského koša.

Vedúci B / 12 % – zostáva v PGV vedúceho A. V prípade senior riaditeľa A sa skupiny C a D počítajú ako jedna skupina riaditeľov 1. úrovne.

3. Ak sa vedúci zo 4. línie PG nadriadeného riaditeľa stane riaditeľom (E) – vedúci z 3. línie (D) – stane sa súčasťou 17 % riaditeľského koša.

Vedúci B (12 %) a C (8 %) – zostávajú v PGV vedúceho A. V prípade senior riaditeľa A sa skupiny D a E počítajú ako jedna skupina riaditeľov 1. úrovne.

3. Bonusy za nové úrovne (Bonus za úroveň, Mega bonus a Dvojitý bonus)

Bonus za status

Bonusy za status sa udeľujú od úrovne riaditeľa. Výška bonusu za status závisí od statusu riaditeľa. Musia byť splnené tri podmienky súčasne. Sú to:

• dosiahnutie pozície riaditeľa alebo vyššej,
• udržanie dosiahnutého statusu zo strany riaditeľa počas šiestich z dvanástich vykazovacích období (počnúc fakturačným obdobím, v ktorom bol tento status dosiahnutý),
• PV vo výške 25 eur a PGV vo výške minimálne: 5 000 eur pre riaditeľa, 2 500 eur pre senior riaditeľa, 2 000 eur pre štrukturálneho riaditeľa, 1 500 eur pre obchodného riaditeľa a vyššie pozície.

Tabuľka 4. Výška statusového bonusu

*Bonus za každého nového riaditeľa First Line je možné získať len raz.

** Ak sa v štruktúre objaví skupina riaditeľov v dôsledku vymazania registračného čísla riaditeľa prvej línie, bonus za status sa nevyplatí za tituly získané v dôsledku tejto situácie. Ďalší bonus za status bude vyplatený až po dosiahnutí nasledujúceho statusu.

 Mega bonus

Mega bonus je možné získať za každý nový status od Director až po Elite Director v priebehu jedného roka (17 zúčtovacích období) od registrácie. Výška mega bonusu sa rovná statusovému bonusu (tabuľka 4) a vypočítava sa na základe splnenia podmienky, že dosiahnutý status bol udržaný počas dvoch po sebe idúcich zúčtovacích období. Musia byť splnené tri podmienky súčasne:

• povýšenie na novú pozíciu na úrovni riaditeľa alebo vyššej v priebehu 17 fakturačných období od dátumu registrácie.
• zopakovať tento výsledok v nasledujúcom (jednom) zúčtovacom období.
• V každom hodnotiacom období musí byť rozdiel medzi hodnotou PGV riaditeľa a hodnotou PGV lídra s najvyššou hodnotou PGV v riaditeľovej osobnej skupine aspoň 1 000 eur.

Bonusy sa s dosiahnutím vyšších úrovní kumulujú.

Dvojitý bonus

Dvojitý bonus je možné získať za každý nový status od Director až po Elite Director po uplynutí jedného roka (17 fakturačných období) od registrácie. Výška dvojitého bonusu sa rovná statusovému bonusu (tabuľka 4) a vypočítava sa na základe splnenia podmienky udržania dosiahnutého statusu počas troch po sebe idúcich fakturačných období. Musia byť splnené tri podmienky súčasne:

• povýšenie do novej pozície na úrovni riaditeľa a vyššej po uplynutí 17 fakturačných období od dátumu registrácie,
• ak sa tento výsledok zopakuje aj v nasledujúcich dvoch zúčtovacích obdobiach,
• V každom hodnotiacom období musí byť rozdiel medzi PGV riaditeľa a PGV lídra s najvyššou hodnotou PGV v osobnej skupine riaditeľa aspoň 1 000 eur.

Bonusy sa s dosiahnutím vyšších úrovní kumulujú.

4. Rodičovský príspevok

Bonus sa vypláca v prípade, ak sa registrovaný zákazník spolupracujúci so spoločnosťou stane rodičom alebo pestúnom. Príslušnú žiadosť môže podať osoba na pozícii zástupcu riaditeľa (14 %), ktorú zastávala najmenej počas 6 období v uplynulom roku.

Výška prémie je 40 eur. Prémia sa vypláca v každom zúčtovacom období počas jedného roka, ak sa v rodine narodí dieťa. Za druhé a ďalšie deti sa vypláca prémia vo výške 50 eur za každé zúčtovacie obdobie.

Výplata sa poskytuje za narodené alebo adoptované dieťa v každom zúčtovacom období počas jedného roka od narodenia alebo adopcie. Osobný objem za každé obdobie v roku by mal tiež predstavovať 25 eur. Bonus sa poskytuje zákazníkom registrovaným v spoločnosti na základe „rodinnej zmluvy“.