МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН

Маркетинговий план — визначення

Зареєстрований клієнт, Клієнт – особа, зареєстрована на веб-сайті Компанії, яка має власний реєстраційний номер та має право купувати товари зі знижкою 20 % на замовлення вартістю до 70 €, зі знижкою 25 % на замовлення вартістю понад 70 € та зі знижкою 30 % на замовлення вартістю понад 145 €, виходячи з каталожної ціни. Зареєстрований клієнт видаляється з бази даних Компанії: - якщо протягом 3 розрахункових періодів після реєстрації не було зроблено жодного першого замовлення; - якщо було зроблено хоча б одне замовлення — після 10 розрахункових періодів бездіяльності (відсутність покупок).

Каталожна ціна — поточна ціна товару у валюті країни, включаючи ПДВ, зазначена в каталозі та фіксована протягом одного розрахункового періоду.

Ціна для клієнта — вартість товарів у національній валюті з урахуванням ПДВ після застосування знижки в розмірі 20, 25 або 30 % залежно від суми замовлення. Вказані в каталозі ціни є загальною пропозицією, представленою компанією mihi Sp. z o.o. Для отримання індивідуальної пропозиції слід ознайомитися з Правилами надання індивідуальних пропозицій, доступними на сторінці «Правила індивідуального ціноутворення» за адресою https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Директор — клієнт, який виконав умови для присвоєння цього статусу: PGV від 5 000 євро / PV від 25 євро.

 17% «Кошик директора» — група безпосереднього наставника директора з PGV від 1 500 до 2 500 євро, залежно від кількості груп директорів першого рівня.

 Реєстраційний номер — унікальний номер, що присвоюється зареєстрованому клієнту під час реєстрації в Компанії.

 Розрахунковий період — 21-денний період, протягом якого діють певні акції та знижки з каталогу, а також період виконання умов Маркетингового плану.

 Маркетинговий план — документ, що описує умови співпраці з Компанією, визначає рівні, статуси, умови їх досягнення, бонуси та інші умови.

Особиста група (PG) — зареєстровані клієнти, яких було особисто залучено та зареєстровано, а також особисті групи зареєстрованих клієнтів, за винятком груп директорів.

Група директора (DG) — особиста група (PG) директора.

 Євро (€) — валюта, в якій вимірюється обсяг закупівель продукції. Курс євро щодо валюти кожної країни встановлюється Компанією на рівні, близькому до офіційного курсу.

Обсяг продажів — обсяг продукції, придбаної протягом розрахункового періоду, що вимірюється в євро за ціною, встановленою Замовником.

Особистий обсяг (PV) — сума особистих замовлень Клієнта за розрахунковий період, що вимірюється в євро. Мінімальний розмір особистого обсягу для всіх учасників Маркетингового плану становить 25 євро. У разі, якщо учасник Маркетингового плану не досяг PV у розмірі 25 євро на кінець розрахункового періоду, PVG та винагорода переходять до учасника Маркетингового плану, що займає вищий рівень.

Особистий груповий обсяг (PGV) — сума особистих обсягів усіх клієнтів у вашій особистій групі та вашого особистого обсягу (PV) за розрахунковий період. Вимірюється в євро.

Груповий обсяг (GV) — сума особистих обсягів усіх клієнтів структури, включаючи PGV груп директорів та ваш особистий обсяг (PV) за розрахунковий період.

Статус «Відкритий»/«Просування» — перше виконання Клієнтом умов для отримання статусу «Директор» та вище.

Статус «Підтверджено» — виконання Клієнтом умов для отримання статусу «Директор» та вище протягом 6 розрахункових періодів із останніх 12.

Посада директора та вище призначається на 12 періодів.

Якщо директор (або особа вищого рангу) не підтвердив/ла свій статус протягом останніх 12 періодів, він/вона втрачає привілеї, пов’язані з цим статусом (подарунки до свят, участь у чатах, рейтинги та заходи для директорів тощо).

Щоб поновити статус, необхідно хоча б один раз виконати умови Маркетингового плану для статусу, який було втрачено. Після цього статус буде знову присвоєно на 12 періодів.

Винагорода — виплата, розмір якої залежить від обсягу продажів (SV) вашої особистої групи та вашого особистого обсягу.

Алгоритм розрахунку винагороди

Винагорода директора складається з таких складових:

1. Винагорода за обсяг продажів групи осіб (PGV);
2. Бонуси директора (винагорода за особистий груповий обсяг (PGV) вашої групи директорів)
3. Бонуси за нові статуси («Статусний бонус», «Мега» та «Подвійний бонус»);
4. Батьківська премія.

1. Метод розрахунку винагороди за показником «Обсяг особистої групи» (PGV)

Розмір винагороди розраховується залежно від ступеня дотримання умов, наведених у таблиці 1. Відсоток нарахування зростає із збільшенням PGV.

Таблиця 1. Умови виплати винагороди

Таблиця 2. Розрахунок відсотка винагороди залежно від рівня

Приклад: Керівник вищої ланки досягає обсягу продажів у розмірі 1 600 євро за цінами для зареєстрованих клієнтів. Його структура включає:

➤ 2 консультанти — 2 % при обсязі продажів 240 євро.

➤ 1 консультант — 4 % при обсязі продажів 360 євро.

▸ Клієнти з обсягом продажів 1 000 євро.

Розрахунок винагороди керівника вищого рівня:

➤ 240 євро – (10% – 2%) = 240 євро. – 8% = 19,2 євро – винагорода старшого керівника за роботу консультантів (2%)

➡ 360 євро – (10% – 4%) = 360 євро – 6% = 21,6 євро — винагорода старшого керівника за роботу радника (4%)

➤ 1 000 євро × 10 % = 100 євро — винагорода старшого керівника за клієнтів

➤ 19,2 євро. + 21,6 євро + 100 євро = 140,8 євро — загальна винагорода старшого керівника

Ваша винагорода дорівнює різниці між відсотком виплат для вашого рівня та рівнем ваших клієнтів з особистої групи.

2. Премії директора

Зареєстрований клієнт, який створив «Групи директорів 17%», отримує бонус директора за свій PGV. Коли PG зареєстрованого клієнта включає «Групи директорів 17%», йому надається символічний статус «Директора» на один рік після виконання умов для підтвердження цього статусу.

Таблиця 3. Умови виплати премій директорам

Надання директору того чи іншого статусу залежить від кількості груп директорів у його структурі. Зверніть увагу, що ці групи директорів повинні очолювати директори першої лінії. «Перша лінія» означає, що між директорами вищого та нижчого рівнів немає інших груп директорів. Кількість інших (не першої лінії) груп директорів не впливає на статус директора, але впливає на його винагороду (бонус директора). Бонус директора надається залежно від статусу. Бонус розраховується на основі PGV ваших груп директорів. Необхідною умовою для отримання бонусу є значення PGV директора. Воно повинно досягати обороту від 1 500 до 2 500 євро залежно від статусу директора. Метод визначення статусу директора, принципи розрахунку премій директора та їх розмір наведено в таблиці 3.

У разі, якщо наприкінці розрахункового періоду директор не досягне показника PGV у розмірі 5 000 євро (для старшого директора — 2 500 євро, для структурного директора — 2 000 євро, для бізнес-директора та вище — 1 500 євро), його особистий груповий обсяг (PGV) буде перенесено до PGV директора з вищим статусом.  У такому розрахунковому періоді його групи директорів першої лінії стають групами директорів першої лінії директора з вищим статусом.

Якщо прямий наставник групи «Директор» має PGV менше 2 500 євро, менше 2 000 євро (2 групи «Директор») або менше 1 500 євро (3 і більше груп «Директор»), така група стає кошиком «Директор» із 17 %. «Кошик» директорів виокремлюється з PGV директора вищого рівня разом з усіма його групами директорів 1-го рівня. Такий наставник отримує 17% від свого PGV, але не є директором і не може претендувати на бонуси.

Для Директора вищого статусу, якщо група Директорів (кошик) створена в його/її першій лінії — незалежно від того, скільки груп Директорів має цей Лідер (більше однієї) — така група завжди вважатиметься групою Директорів першої лінії.

Додатковий бонус за розробку структури.

Для старших директорів та керівників вищого рівня — премія за поглиблене вдосконалення організаційної структури:

 ✧ додатковий 1 % від PGV директора/директорів другого рівня, якщо PGV директора першого рівня становить від 2500 € до 3999 €.

Увага!

 ✧ Для старших директорів додаткова премія в розмірі 1 % від другого рівня буде нарахована в порядку винятку за умови дотримання зазначених вище умов.

 ✧ Для директорів з конструкцій та посадових осіб вищого рівня виплата за 2-й рівень становитиме +1 %, тобто загалом 2 %, за умови дотримання зазначених вище умов.

Приклади: «Director Basket»

1. B — це група директорів. A — це старший директор. Керівники B, C та D враховуються разом із A як одна група директорів першого рівня.

2. Якщо керівник із 3-ї лінії PG, який обіймає посаду старшого директора, стає директором (D), то керівник із 2-ї лінії (C) отримує 17 % від кошика директора.

Керівник Б / 12% — залишається в PGV керівника А. Щодо старшого директора А — групи С та D враховуються як одна група директорів першого рівня.

3. Якщо керівник із 4-ї лінії PG, що займає посаду старшого директора, стає директором (E), а керівник із 3-ї лінії (D) — отримує 17 % від кошика директора.

Керівники B (12 %) та C (8 %) — залишаються у зоні відповідальності керівника A. Щодо старшого директора A — групи D та E враховуються як одна група директорів першої лінії.

3. Бонуси за нові статуси («Статусний бонус», «Мега» та «Подвійний бонус»)

Бонус за статус

Бонуси за статус надаються, починаючи з рівня «Директор». Розмір бонусу за статус залежить від статусу директора. Повинні бути одночасно виконані три умови. А саме:

• досягнення посади директора та вище,
• збереження директором досягнутого статусу протягом шести з дванадцяти звітних періодів (починаючи з розрахункового періоду, в якому було досягнуто цей статус),
• PV у розмірі 25 євро та PGV не менше ніж: 5 000 євро для директора, 2 500 євро для старшого директора, 2 000 євро для структурного директора, 1 500 євро для бізнес-директора та вище.

Таблиця 4. Розмір бонусу за статус

*Бонус за кожного нового директора «First Line» можна отримати лише один раз.

** У разі, якщо в структурі з’являється група (групи) директорів внаслідок видалення реєстраційного номера директора першого рівня, премія за статус не виплачуватиметься за звання, отримані внаслідок цієї ситуації. Наступна премія за статус буде виплачена після досягнення наступного статусу.

 Мегабонус

«Мегабонус» можна отримати за кожен новий статус — від «Директора» до «Еліт-директора» — протягом одного року (17 розрахункових періодів) з моменту реєстрації. Сума «Мегабонусу» дорівнює «Статусному бонусу» (таблиця 4) і розраховується за умови збереження досягнутого статусу протягом двох послідовних розрахункових періодів. Повинні бути одночасно виконані три умови:

• підвищення до нового статусу, починаючи з посади директора та вище, протягом 17 розрахункових періодів з моменту реєстрації.
• повторити цей результат у наступному (єдиному) розрахунковому періоді.
• У кожному періоді виконання різниця між PGV директора та PGV лідера з найвищим показником PGV у його особистій групі повинна становити щонайменше 1 000 євро.

Бонуси сумуються при досягненні більш високих рівнів.

Подвійний бонус

Подвійний бонус можна отримати за кожен новий статус — від «Директора» до «Елітного директора» — через рік (17 розрахункових періодів) після реєстрації. Сума подвійного бонусу дорівнює статусному бонусу (таблиця 4) і розраховується на основі дотримання досягнутого статусу протягом трьох послідовних розрахункових періодів. Повинні бути одночасно виконані три умови:

• підвищення до нового статусу, починаючи з посади директора та вище, через 17 розрахункових періодів з моменту реєстрації,
• повторити цей результат у наступних двох розрахункових періодах,
• У кожному розрахунковому періоді різниця між PGV директора та PGV лідера з найвищим показником PGV у його особистій групі повинна становити щонайменше 1 000 євро.

Бонуси сумуються при досягненні більш високих рівнів.

4. Батьківська премія

Бонус виплачується, якщо зареєстрований клієнт, який співпрацює з компанією, стає біологічним або прийомним батьком. Відповідну заявку може подати особа, яка займає посаду не нижче заступника директора (14 %) і перебуває на цій посаді щонайменше протягом 6 періодів останнього року.

Розмір премії становить 40 євро. Премія виплачується у кожному розрахунковому періоді протягом одного року, якщо в сім’ї з’являється дитина. За другу та наступних дітей — премія у розмірі 50 євро за кожен розрахунковий період.

Виплата здійснюється за кожну народжену або усиновлену дитину в кожному розрахунковому періоді протягом одного року після народження або усиновлення. Особистий обсяг продажів за кожен період року також повинен становити 25 євро. Бонус надається клієнтам, зареєстрованим у Компанії за «Сімейним договором».